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懂我的人文案：懂我的人文案高级感

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来源：互联网
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2024-12-21
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那天发出「成都实效机构」吴老师他们做的那个厨房里警示小孩玩耍危险的广告表现后，有做妈妈的文案爱好者留言里提抗议：“这算什么好文案，大人都去哪里了，敢留孩子一个人玩

懂我的人文案：懂我的人文案高级感

那天发出「成都实效机构」吴老师他们做的那个厨房里警示小孩玩耍危险的广告表现后，有做妈妈的文案爱好者留言里提抗议：“这算什么好文案，大人都去哪里了，敢留孩子一个人玩厨房？！”

所以做文案的什么人都有，想法也很杂换句话说，文案不深入到策略里去找到准确的创作按钮，一是不会想到要在这种地方写文案；二是妈妈文案会从自己的母性想法出发，一下就忘记了文案的角色定位吴老师他们的“实效”也就在这里。

看到了有一群想换房的人正好家里有这样的担心和需求，所以适当的恐吓一下催迫人行动这样的思维绝不是文案先行的思维，而是深度研判了项目周边生活者的生活空间后，让文案通过广告的诉求瞄准95-00后的文案一般自己是很难想到这样的家庭、这样的打工时间、这样的老人带孩子的百密一疏的。

并不是从一个概念出发去想象广告的创意怎么写、怎么配图，那样很容易导致文案自己写自己的理解可能是看到这样比较奇巧的广告表现后，也有朋友在后台留言说，他也看到过类似诉求方式的表现，记得是重庆优点广告创作的我们请他发了上来——。

放学路上谁知道她会遇见什么？CoCo·金沙下楼就是树德小学

（文案同上）

总有一些隐私不愿被人窥探你需要多一间房

总有一些爱好不愿受人指指点点你需要多一间房

总有一些时候不愿听人唠叨你需要多一间房前三幅的表现用了手绘，诉求也都是围绕着想象中的恐吓不过想像中的画面是尽量从家长们（也是广告人自己）的孩提梦里提取的形形色色恶鬼，这样即使给孩子看到想必也会有感应诉求点也都是希望通过一种广告表现的形式，来突出不想路上出意外就来买楼下就配套有学校的项目。

这三幅的优点是广告人有了直接作业的空间，逻辑关系也想象得到但如果从“实效”的问题点来看，可能就有刺激信息还不够被放大的担心怕视觉一瞟而过的移位中，忽略了“就在楼下”的关键因为买房人可能会记住你的“鬼画胡图”，但又会马上忘记你在说什么。

他们的兴趣点不像广告人的兴趣点，广告人会觉得这么一包装拐了个弯，伤害利益被三连，你总会有点兴奋去探究到底在说什么吧，不会想到那些人动不了广告创意的脑筋毕竟画面构成的危险都是想象中的，压强刺激并没有现实生活中来得紧急。

后三幅呢，可能是遇到一个大的户型节点，不大好出货了，广告上想协助一把于是就把这种家庭里的困窘做了单点放大视觉冲击力也够；画面元素选择与切割环绕设计也理想；甚至还有些些的英文单词穿插其间，所有的形象都来自于手的指点；嘴的喷薄；眼的窥探。

只是呢，这些需求是不是这样的家庭，都会在价格的压力下却步；而越过了价格压力的家庭，是不是又并没有这样的生活空间圈问题，这些表现里就不大能看到策略的思考线了因为销售遇到不好出货的时候，多的都是遇到买房人的价格承受瓶颈，不是不知道这样分开的好，是口袋里还不够厚实还想将就的问题。

如果是卖错了对象，那广告表现就会南辕北辙说多错多，出街也没用因为有价格承受力的家庭，一是之前也没你说的这个情况，二是都不用你指点，她就轻松地下定了犹豫这个犹豫那个的，也不能说没有吧，这样来推动一把，是不是就临门一脚了也未可知。

关键还是看目标客，之前的生活环境是不是这样窘迫，然后口袋里的银子，距离价格线所差也不多，这样一推就够着了但是呢，这样表现的广告贡献还是不可磨灭毕竟这样来放大生活痛点，容易引起人的关注，这是在说什么，还可以这样说呀，哎呀，这也太像我现在了吧，那广告的边际收益就不一样了。

或者说作为一家广告公司，都只能甲方说什么我们就做什么，那这个月费收的就会朝不保夕

这样的广告，相信文案看得很多也写得很多，对吧？但是，文案没有想到的是，这个经策略讨论后的非常正确的大趋势标题，收获的反应却是“位置差、价格贵”为什么呢？可能连甲方也百思不得其解了原来，在吴老师他们的深究之下，发现是人群的反应不对。

换句话说，是不会买这个位置的人，对这个大区位里这个项目的判断他们可能更有支付能力，所以衡量之下这个项目根本不入法眼，广告把这个项目虽然写进了这个区位，但是这些人看到的红利里却不包括它这是文案们度量不到的吧，以为标题正确就卡位正确，登高一呼就应该应者云集。

没想到那些正确的购买者，会因为一些舆论和某些意见领袖的评价，就被屏蔽和过滤了选择信息换句话说，它的波长太短，音波刚出去就撞墙了这个发现，对广告公司就太有价值了还是生活区里的人们，被切割区分得不够他们在哪里；他们手头的钱够买什么；他们又想用差不多的钱买更好区位的好房子；又想生活品质也相应升级。

这些个客户群被埋在了选择的乱花迷眼莫衷一是里，没有人点醒它们，他们看不见这边有光所以很多时候，文案们的广告是做出去了，大面上也无可挑剔甲方销代都认为妥妥的，就是雷声大雨点小文案们一脸无辜，只好埋下头换着花样写这个区位的未来会如何如何的变字眼。

这一篇里的细点洞察与提炼，如果不是吴老师的“家庭关系场”理论，文案也是写不出这样的标题的文案怎么会将笔触落到这里呢，只会落到规划上啊，这就是“上帝视角和平民视角”的不同掌握了居住关系场理论，就会明白邻里相处的距离也是社区和谐规划的首要，住得好才住得久，住得久才社区好。

文案们如果没有咀嚼过这个，很难想到这个规划的尺度原来是这么的重中之重

也包括此篇的标题，这样的户型是可以传多久的，买的人就会去直接衡量，而不是一些风花雪月不知所云的文字，放上去没有一点关联。文案有了牵引，设计就会相应演绎。宣传单才会有看点。

就像上面说的，吴老师他们抽丝剥茧，从生活的生命周期里，找到了这群从青年住到中年、从中年住到老年的客户，就在不远的高层里，14年的生活周期，他们都到了渴求升级的转折点没有人指点他们，没有人把利益点直接撕开给他们看，他们自己很难把视线聚焦到这里。

换句话说，之前的推广，传递失焦了，也失真了吴老师也总结得好，信息在路上折损了这个概念文案值得好生揣摩，说很大的话，先把自己的卡位做好没错但如果销售反应不力的话，就要找出人群是否有错位，找出合适的人群是否还没看见；或者还没这样想；再看他们的需求和他们的愿望是否一致，这样写起来，就会比案场的销代的观点厉害，既可能出于销代，但又胜于销代。

当然，这里的文案创意感，会远逊于表达准确感吴老师说，经过他们这样的一盘整，原本卖不动又在那里莫名所以的项目，可能还思忖着自己是不是哪里做错了是不是还可以回头改一改，或者降一降屈就一下的甲方，突然一夜之间就爆火了。

弄得好些行家在一旁看不懂大跌眼镜，直呼怎么会这样这不这一片不都是不好吗它怎么就出去了呢也是只有吴老师这样的人吧，一个从业起就逛街走巷天生区位生活板块门清的人个人觉得他是个错入了地产广告业的营销佬，也只有他，把广告带成了这样子，把营销也弄得像广告了。

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