蜥蜴脑法则人文社科类：蜥蜴脑法则在线阅读

她说，再这么下去，人人都要去跪舔了。2016年，新东方员工在年会上，也高喊着:“干活累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的。01 什么是“蜥蜴脑”?

 

升职加薪：干活的干不过跑腿的，跑腿的干不过嘴甜的想起前阵子，从同学那里听到的一句调侃:他们单位升职加薪，干活的干不过跑腿的，跑腿的干不过嘴甜的她说，再这么下去，人人都要去跪舔了这虽然是玩笑话，但却反映了职场的一个事实：苦干不一定能升职加薪。

小单位如此，大公司也不例外2016年，新东方员工在年会上，也高喊着：“干活累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的”可见，不论林子多大，只要是职场，就存在相同的规则一般，遇到这种事情，我们十有八九会背地里说上司坏话，要么就是鄙视某某的“跪舔”行为。

这种骂骂咧咧，只能让我们逞嘴上功夫，充其量解一时之气，但并不能从根本上解决问题要想改变自己的处境，那就有必要了解一下上司是怎么做出选择的事实上，上司不选择我们，而选择别人，不是他自己说了算，要怪就怪在背后操控他的蜥蜴脑。

01 什么是“蜥蜴脑”？蜥蜴脑，是一种形象的表达，实际上是我们大脑自动无意识思维方式因为人和蜥蜴等有脊椎动物都具备这种思维方式，所以被称为蜥蜴脑我们都知道大脑的进化方式是由内向外的，蜥蜴脑就位于大脑最里层，是大脑最原始的部分，可以看成原始的思维方式。

那么，蜥蜴脑的主要功能是什么？蜥蜴脑功主要功能是寻求快乐、避免痛苦，因此他首先掌管我们的本能部分我们的感官，情绪、语言都受它指引饿了，会找吃的；渴了，会找水喝这些行为是靠遗传获得的，从娘胎里就我们就掌握了，不需要人教。

蜥蜴脑在系统运行时，有个显著的特点：关注鲜明特征说白了，就是典型的“以貌取人”其实，谁都知道人不可貌相，但人人又都在以貌取人归根结底，就是我们都有一个蜥蜴脑我们都认为，做决定或选择时，自己是经过深思熟虑的，。

但《蜥蜴脑法则》却告诉我们一个残酷的事实：人们做出选择时，大部分受到了蜥蜴脑的操控，即便是有意识的思维，仍然摆脱不了蜥蜴脑的影响因此，回到升职加薪这件事上，上司选择了那些嘴甜会说的，不是被他们的迷晕药给灌晕了，而是被自己的内在蜥蜴给牢牢控制了。

那么，问题来了，为什么蜥蜴脑会影响人的判断？

02 为什么蜥蜴脑影响人的判断上文已经提到，蜥蜴脑的思维方式之一是本能，本能是与生俱来的所以，与有意识思维相比，这套系统操作快速、轻巧、能力强大、可以处理多重任务在蜥蜴脑面前，有意识思维就显得弱势多了因此，在面对具体问题时，我们的有意识思维系统会偷懒，主动让位让蜥蜴脑优先做出判断。

最典型的例子就是，第一眼见到某个陌生人，我们就知道了是不是对他有好感，至于为什么，却又说不出来，最后只能说感觉或者眼缘，其实，这就是脑蜥蜴提前做出了判断蜥蜴脑之所以影响人的判断还在于它自身的价值观《蜥蜴脑法则》指出，在蜥蜴脑看来，最容易被大脑接受的就是最真实的。

即他无法分辨“相似”与“精确”的差异听起来好专业，套用某小品里的一句话就是“我要我觉得”再说直白点儿，就是只要蜥蜴脑接受了，那就是对的

有没有很霸道？既有速度、能力、还很强势，不服都不行这下是不是能够理解上司选择张三，而没有选你的原因了比起你的苦干，张三的甜言蜜语和惊艳的PPT，全都有效抓住了上司的脑蜥蜴，更致命的是，上司的脑蜥蜴全盘接受了。

接受就等于真实，不选他还选谁！听完是不是更恼火了？稍安勿躁！因为我们自己也逃不过蜥蜴脑操控去超市买水果，我们总会青睐看上去更好看的，去商场购物，总会光顾人最多的；不要说你不是颜控，只是不愿承认罢了……如果哪天你升职了，面对同样的问题，你的选择不见得比现在的上司好。

说来说去，就是我们的蜥蜴脑太强大，牢牢地压制了有意识思维，从而影响了我们的选择和决定既然蜥蜴脑能在很大程度上影响我们的判断，那是不是就没办法了，当然不是至少在说服他人的想法上，还是有方法的在《蜥蜴脑法则》一书中，作者吉姆·柯明思指出，改变蜥蜴脑法则，就要学会蜥蜴语言。

03 如何利用“蜥蜴脑法则”让上司愿意给你加薪？学会蜥蜴语言，重点在于掌握蜥蜴的语法规则--心智显著性心智显著性，即我们大脑回忆某样事物的难易程度，也就是“最容易想起来”那么，究竟怎样做，才能勾起领导的心智显著性，在升值加薪时，让他最容易想起你呢？下面给你支3招。

注意个人形象，保持精力充沛既然蜥蜴喜欢关注鲜明的特征，那么就可以从个人形象入手一个人最好的名片其实就是个人形象，拥有良好的个人形象，无疑会加分不少有句话是这么说的，外表不被信任，就无法成功推销自己可见，人形象有多么重要。

当然，这里的个人形象并不是指颜值要有多么高，而是要保持合适、整洁的穿着，大方得体的举止衣服最好每天能更换一次，让人时刻有新鲜感；头发每天清洗，保持整洁清爽；不论工作多忙、多累，尽量保持精力充沛，而不是死气沉沉。

最后，保持良好的身材非常必要，因为从侧面可以看出你比较自制如果每天你都能以得体的举止、整洁的着装、饱满的精力出现，领导不注意你都很难

懂得汇报工作，学会及时沟通增加复现率，让领导熟悉你这里讲的复现，不是有事没事跑去领导跟前溜须拍马，而是针对工作，及时去汇报沟通不得不说，许多蒙头干活的人，没有受到重视，大部分是吃了这种亏一种人是没意识到，还有一种可能是表达欠缺。

活干了，但是如果经常开启隐身模式，对不起，没人知道；活干了90分，结果只说了60分，很抱歉，领导不会满意所以，不要指望领导倒过来问咱，没有哪个领导会闲到跑过去专门问某个手下工作怎么样了，你不说，他不知道。

所以，干了90分，一定得说90分，说100分，那最好不过哪怕，没有完成，遇到了困难，也要如实去反映，好让他知道难在哪里，后续该如何推进总是，干了活、出了力，就得让领导知道，他才能心里有数，脑中有人

改变办公环境，营造独特氛围除了从个人形象方面入手之外，可以依靠环境树立个人独特风格如，在办公桌上摆放一些辨识度高的办公用品或者装饰物，如，绿色植物、模型、让人一眼看去知道，那是你的风格当然，还可以改变办公桌、办公椅的摆放位置、方向，尽量选择光线明亮、显眼的位置，不要躲在某个角落做蘑菇。

俗话说，近水楼台先得月不要指望躲在角落里，有人会发现你总之一句话，要让整个办公环境成为你最好看的底色

04 总结职场中，埋头苦干而不被升值加薪不是个案，从人的思维方式上来讲，人们在作出选择时，往往受到蜥蜴脑（内在无意识思维）的控制这种思维体系，是人和蜥蜴跟脊椎动物共有的，一方面它源自于于本能，另一方面喜欢鲜明特征的事物。

在蜥蜴脑看来，最容易被大脑接受的就是最真实的即他无法分辨“相似”与“精确”的差异因此，在升值加薪时，领导的选择也会受到蜥蜴脑影响，选择自己最容易想起来的人在强大的内在蜥蜴面前，想要成功说别人，就要遵循内在蜥蜴的语法规则-心智显著性法则。

职场上，若要让领导在加薪升职时，想起你，可以尝试以下3招注意个人形象，保持精力充沛通过打造良好的个人形象，树立个人品牌，给领导留下深刻的直观印象懂得汇报工作，学会及时沟通通过工作增加复现率，让领导知道你在干什么，干了什么。

切忌：经常隐身，或者干了90分，只讲60分改变办公环境，营造独特氛围。借助环境，从办公室的细微处着手，提升个人风格。如，桌椅的位置、物件的摆放，总原则是要让所有一切为自己增色。