都市丽人文胸背：都市丽人文胸新款

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

 

       在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内。

衣+跑男合作　　　　这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。

重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长”       郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。

到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家其实，他最重要的扩张时机就是两次从保安到创业　　1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。

　　几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变“消费者进来后，为什么会买这些东西；这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者；又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。

”　　当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意！。

　　两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下，仅用了一年时间，就做到了拥有10家化妆品店。

转战内衣市场　　尽管化妆品生意做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板于是，他开始寻找新的机会，一个卖文胸的小店生意火爆，这吸引了他的注意　　随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店，另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店。

　　于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式　　实践证明，这种模式迅速受到市场青睐于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。

后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态逆势抄底的扩张战略　　郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。

其实，他最重要的扩张时机就是两次　　第一次是2003年非典期间那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家　　第二次是2009年金融危机期间郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。

那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业独特的投资逻辑　　相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。

都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率　　在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右，而其他品牌的产品则是10万件左右这从成本上与其他品牌拉开了距离　　其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。

据悉，都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失　　另外，根据产品生命周期调整折扣区间。

从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率　　“产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，在内衣行业尤为如此2015年，都市丽人一年卖出8000万件文胸，售罄率达90%，库存周转为90天，靠着独有的供应链标准，进入电商一年多的时间就从排行榜20名开外迅速上升到第5位。

　　在这二十年的时间里，绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭我们看到的多是郑耀南人前风光的一面，但因为是白手起家，所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。

光靠开化妆品店开不出一家大公司从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没有别人想象的顺利　　他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金；他也曾失误过，由于盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。

但也正如郑耀南所说的那样，每一个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道自己的能量有多大来源：创客圈　名人传记财富人物

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