车找人文案怎么写：车找人怎么写吸引人

剽悍晨读，每天早上6:30，开启你一天中最重要的晨读时光。

主播：Bobo大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变今天是2019年7月16日，我们要给大家分享的书是《文案训练手册》本书作者是美国传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼，在多年的实战当中，约瑟夫·休格曼积累了丰富的文案创作经验。

跟很多文案创作者一样，约瑟夫·休格曼也经历了很多次失败，但他把失败当成老师，而不是绊脚石用他的话说，这些方法是从自己的失败中，而不是从前辈高手那里学习到的约瑟夫·休格曼总结的文案创作方法非常多元，下面，来看看如何洞察用户心理，让文案更有力。

①『对归属感的渴望』平时我们买手机、车和包包等其他产品的时候，除了考虑价格和功能，还有没有别的因素呢？约瑟夫·休格曼指出，有些人会买一些特定的产品，因为他们希望自己归属已经拥有这种特定产品的团体这个心理会影响我们购物，反过来，我们写文案的时候，也可以利用这个心理，影响更多人做决策。

但是，在读者产生归属感之前，我们首先得明确，这个“归属”到底是什么，即现有的用户群体，有哪些特点？总结用户特质并宣传出去，就可以吸引具备这个特质的其他人之前，沃尔沃发现自己的用户群体是所有汽车制造商中受教育水平最高的，他们嗅到了机会，对外宣传了这个亮点。

几年后，他们再进行用户调查时，发现高知群体的比例变得更高了这时候，“受教育水平高”就是沃尔沃用户的特质，其他拥有这个特质但还没有车的人，会更倾向于加入这个团体明确归属很重要，用户对归属感的强烈渴望，是营销的推手。

我们可以在文案中呈现已有的或者打算吸引的用户的特质，比如爱学习、积极乐观和喜欢旅行等等，总之，要把用户的特质晒出来②『天然的好奇心』当人们对一个产品产生好奇心时，就更有可能购买约瑟夫·休格曼在书中分享了一个有趣的案例，他在为BluBlocker太阳镜创作电视广告文案时，故意激发了观众的好奇心。

他从大街上找人试戴这款太阳镜，然后拍下他们的反应，可想而知，这些表情有欣喜，有惊讶，总之，用约瑟夫·休格曼的话说是“相当精彩”在这里面，约瑟夫·休格曼没有让摄影机从太阳镜里面的角度望出去，也就是说，观众看不到戴上太阳镜之后的画面，好奇心就被激发出来了：“。

那些人的反应好奇怪，带上这款太阳镜，到底是什么感觉呢？”而满足好奇心的方式，就是去买一副，自己戴上这个广告被商家用了六年，共计卖出800万副眼镜约瑟夫·休格曼提醒，如果我们在文案中展示太多，介绍太多，反而会扼杀受众的好奇心。

受众的好奇心，可以让产品更有吸引力所以，写文案的时候，可以设置悬念，比如，“用完这款产品后，你会有三个明显的改变，第一是……第二是……第三个，先保密”在文案中留有余地，才能制造需求当我们把文案写完后，可以涂抹或者删除掉某个要点，刺激受众的好奇心。

③『购物时的情感连接』约瑟夫·休格曼提出了一个有趣的观点，人们为了赚取购买某个产品或服务的钱，努力工作，所以，购买，不仅仅是拿出血汗钱，购买本身就是一个情感事件可以这样理解，我们购买某个东西的时候，希望自己能被善待，希望自己能买得开心。

反过来，我们在写文案的时候，要善待读者，让读者买得开心，要把文案当作读者愿意与之交流的人，这就需要在文案中加入一些人性化的元素首先，可以创造积极的共鸣，让读者认同，围绕着产品写一读者会说“是”，或者在心理默认的问句。

，比如，“这个箱子的颜色很鲜艳，是吧？”其次，可以使用一个署名，然后用第一人称的口吻写文案，这样会让读者有一对一直接交流的亲切感最后，可以用幽默的方式展示人情味，幽默可以增进跟读者的情感联系，因为会引他产生积极的情感波动。

在文案中使用更多的正面人性元素，我们也会收到更多来自感性的正面效应总结一下，从某种程度上说，写文案就是跟读者打心理战，只有击垮读者的心理防线，文案才能带来转化了解用户的心理，可以帮助我们更好地打赢这场战役。

今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。参考书目：《文案训练手册》[美] 约瑟夫·休格曼——END——

剽悍晨读，每天早上6:30用一首歌的时间轻松get一本好书的精华内容开启你一天中最重要的晨读时光