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　　政策更新后，我们发明高中门生的需求很大

　　政策更新后，我们发明高中门生的需求很大。为此，我们晋级了数字内容效劳，包罗诊断、本性化进修途径保举、AI检验保举等智能进修效劳，更好地效劳于用户人文素养包括什么。

　　瞻望将来，我们筹算在Q1和Q2推出一系列新品。回忆我们已往的产物会发明，我们次要集合在消费价钱高于市场均匀程度的产物。但是，我们的将来计划是扩展产物范畴，笼盖从高端到中低真个差别价钱区间。我们之以是采纳如许的战略，是由于我们团队积聚了丰硕的经历，而且我们的供给链曾经成熟到可以确保即便是低本钱产物，也能供给杰出的质量和用户体验人文天文下册。因而人文网官网主页，我们如今正处于操纵多样化产物组合来吸收更普遍用户群体的最好期间。

　　我们估计，到2024年，我们的运营性现金流将连结这类优良势头。起首，我们将经由过程操纵野生智能手艺和优化营业运营，在2024年持续进步发生现金流入的才能。别的，关于智能硬件细分市场，产物机能和贩卖渠道办理的改良估计将进步该细分市场的现金天生才能。一样值得留意的是，现金流表示出季度变革，第二和第四时度的时节性更强，次要于该期间进修效劳营业的用户获得和保存缘故原由。

　　第一，消耗者的需求比力激烈，我们正在完美效劳，满意差别用户的需求。 我们的领世课程曾经处于行业抢先职位，我们的博闻课程也很受欢送。 跟着用户根底的不竭增加，他们的需求日趋多样化。因而人文网官网主页，努力于供给愈加本性化的效劳曾经成为我们事情中的一个枢纽点。领世近来针对有初级进修需求的门生推出了新的小班课程。这类新情势的小班讲授与以往有所差别，它分离了录播课程内容与经历丰硕的西席资本。同时，有道博闻对课程停止了严重的更新，扩大了合用的年齿段人文网官网主页，并供给了更多课程工夫挑选的灵敏性给用户。 跟着这些产物建立了市场抢先职位人文网官网主页，我们就可以够按照差别都会、差别年齿段和差别消耗方案的用户需求，对产物停止定制化的调解。

　　第一，经由过程智能硬件。我们的标的目的愈来愈明了。大模子的一些特征曾经成为硬件产物的次要卖点。比方，语法精讲人文天文下册、单词精讲从客岁开端成为有道辞书笔最经常使用的功用和卖点。这让我想起了有道辞书博得辞书市场的方法人文天文下册，其时有两个枢纽特性：收集注释和机械翻译。我想指出的是，自从我们推出辞书笔以来，这些基于大模子的功用曾经成为我们产物中最具差同化的卖点。另外一个枢纽使用是我们的AI家庭西席小P教师，在我们的AI进修板X20上，小P教师的利用率到达近40%，成为X20上最受欢送的使用。

　　起首，我们将努力于开辟外洋市场。有道在线营销效劳努力于为中国企业供给品牌推行、环球枢纽定见首领（KOL）营销和外洋告白投放等数字化营销处理计划。凭仗在翻译范畴的深沉经历和资本积聚，我们的翻译效劳可以笼盖环球108种言语。别的，依托于自立研发的野生智能手艺、保举算法和神经收集翻译，我们胜利毗连了环球超越100万的垂直范畴优良网红，并间接触达了超越75个国度或地域、超越20亿的用户，有用鞭策了中国品牌的环球化历程。近期，Youdao Ads成了TikTok for Business的受权告白署理商，这将进一步助力中国品牌拓展外洋市场。

　　关于将来更高真个产物，野生智能和硬件的分离为用户缔造了许多代价。比方，将大模子功用集成到硬件中十分有吸收力，由于跟着大模子功用（如语法讲授）愈来愈受欢送，用户天然期望可以在硬件上利用这些功用，由于如许做愈加便利，呼应工夫也更快。我们常常被问到的一个成绩是辞书笔能否撑持离线翻译，谜底是必定的。离线翻译才能是用户购置时的一个枢纽思索身分。因而硬件上的野生智能和言语处置功用是高端产物范畴中十分风趣的方面，我们在这些范畴具有丰硕的经历。

　　在告白市场的这一开展历程中，有道经由过程将野生智能手艺融入告白营业，完成了逾越行业均匀程度的增加速率。

　　2023年，数字内容效劳成为进修效劳范畴净支出和现金流的主要滥觞。 我们将这些效劳分类为政策调解后推出的新型效劳，包罗有道领世、有道博闻等课程，不包罗课程。 2023年人文网官网主页，数字内容效劳净支出到达20亿元群众币，同比增加11.7%。 运营现金流入超越1.5亿元。 别的，毛利率约为70%。

　　其次，发掘游戏等垂直行业的潜力。我们在效劳游戏客户方面具有很多劣势，包罗质料建造才能，对游戏的深入了解和内容营销方面的专业常识。客岁下半年，我们与网易游戏开端了愈加严密的协作。瞻望将来，我们将持续操纵我们壮大的野生智能才能和上述劣势，为特定行业的客户供给愈加片面和定制化的效劳，以进一步开掘告白营业的增加潜力。

　　值得留意的是，虽然A6 Pro抵消耗者来讲更具性价比，但实在，毛利率与高贵的产物相差无几，我们不会为了进步销量而捐躯利润。因为我们壮大的内部设想才能和与IC和其他供给链协作同伴的密符合作，我们可以连结该产物具有合作力的毛利率。听力宝E6也完成了我们的预期。这对智能硬件团队来讲是一个好的开端，我期望团队在接下来的几个月里持续推出杰出的产物。

　　第三人文网官网主页，我们操纵野生智能作为产物差同化的枢纽。依托我们的大模子手艺，我们有才能完成多种使用，包罗但不限于野生智能诊断、野生智能教导和本性化操练。将野生智能融入课程的中心在于两个方面：提拔进修结果和加强消费服从。我们以为，除进修念头以外，进修过程当中最次要的应战在于它是一种劳动麋集型的效劳。因而，我们专注于供给那些对进修功效相当主要，但常常需求西席投入大批精神的效劳。操纵AI，我们获得了十分好的成就。比方，在我们的有道博闻AI写作精批效劳中，仅在一个季度内，我们就对25,000篇门生的作文停止了精密修改和完美。假如每一个人都能节流出半小时的工夫，那末整体大将会节流超越12000个小时。同时，门生的写作本领也将获得明显提拔。因而，这构成了一种共赢的场面：一方面为用户供给了共同的代价，另外一方面也进步了消费服从。今朝，很多相似的项目正在促进中，它们将对门生的进修功效和营业的枢纽机能目标发生愈来愈深远的影响。

　　2023年四时度，网易有道净支出达14.8亿元，运营利润以0.8亿元完成单季红利，同比增加209.2%，运营性现金流净流入1.6亿元，同比增加91.0%。四时度，非美国通用管帐原则下，归属于网易有道一般股股东的净利润为6930万元，而上年同期为3110万元。

　　运营性现金流不断被视为公司安康的枢纽目标，我们很快乐地留意到，与以往比拟，我们2023年的运营性现金流有了明显改进。2023年的运营性现金流出同比收窄近20%人文天文下册。值得留意的是，第四时度运营性现金流入到达创记载的约1.61亿元群众币，同比增加91%。这表白营业正朝着更安康的标的目的开展。从细分市场来看，进修效劳和在线营销效劳都完成了正的运营性现金流入，这使我们对2024年运营性现金流的进一步改进更有自信心。

　　列位乡亲们久等了。 网易有道 财报数据的简朴收拾整顿，2023年四时度，网易有道净支出达14.8亿元，运营利润以0.8亿元完成单季红利人文素养包括什么，同比增加209.2%，运营性现金流净流入1.6亿元，同比增加91.0%。四时度，非美国通用管帐原则下，归属于网易有道一般股股东的净利润为6930万元，而上年同期为3110万元...

　　辞书笔A6 Pro的出售远超我们的预期，首周销量便到达了5万支。在产物界说方面，辞书笔A6 Pro搭载了同价位中最优良的显现屏和内容，而且撑持高质量的离线翻译和语法讲授、单词讲授等大模子。同时，我们的供给链办理也做得十分超卓，以相对公道的价钱供给了优良的质量和代价。抖音直播进一步鞭策了该产物的贩卖势头。

　　其次，我们将推出新的SKU。已往两年，因为宏观情况、政策和野生智能等趋向的影响，家庭的进修需求变革十分快，因而我们的团队天然会看到新的SKU的时机。我们将重点放在K-12用户的素养进修上，这些效劳旨在供给优良的进修内容和效劳人文天文下册，以拓展进修者的视野，培育他们对主要的STEM和人文素养范畴的爱好，并加强他们的毕生才能。我们对这些项目采纳火速和精益的办法，从小项目开端人文素养包括什么，然后有机地开展。这是一些正在停止孵化的项目，我们将在将来几个季度看到这些项目标功效。

　　在线营销效劳的净支出到达了13亿元群众币，较上年同期增加了98.1%，而且曾经持续五个季度完成了超越50%的同比增加。这一增加次要得益于野生智能在告白行业的普遍使用。详细而言，2023年，及时告白投放（RTA）的净支出超越1亿元群众币。别的，约莫20%的告白素材是经由过程野生智能手艺创立的。

　　最初，我们重组了贩卖渠道，如今曾经转向一个愈加偏重线上且愈加灵敏的贩卖和供给链构造。近来公布的新产物证实的我们贩卖团队的才能。得益于抖音直播和达播的保举，新产物上市后得到了明显的鞭策力。但我们的团队另有很多事情要做，由于我们方案成立更多新的贩卖和营销渠道，并对它们停止优化。虽然云云，新品公布的胜利证实了我们的开展标的目的是准确的。

　　我想弥补一点。近来有许多人问我们为何和怎样完成这类增加。不断以来，我们在告白范畴的胜利枢纽在于将杰出的营业运营才能和深沉的告白手艺特长互相交融。有道告白的营业形式标新立异：我们不是自有流质变现的团队，也不是品牌告白署理商。我们做的是以手艺为中心驱动力的结果告白平台营业，我们不单变现自有流量，也为第三方供给流质变现效劳。每次页面阅读（PV）和点击都能带来大批收益，服从是我们胜利的中心。因而，我们的野生智能和大数据才能在进步告白投放服从等方面阐扬着相当主要的感化。很多告白公司大概善于商务运营，但缺少壮大的手艺支持；很多告白手艺团队能够并未充实把握壮大的营业运营妙技。颠末多年的理论和积聚，我们曾经胜利地整合了这两种才能。这恰是我们可以完成明显增加的缘故原由，而且我们深信这将助力我们在将来连续获得胜利。

　　刚听完网易有道阐发师财报会，觉得是有点养分的， CEO周枫、总裁金磊、计谋和本钱市场副总裁苏鹏、财政副总裁李永伟这些高管都列席了。