绿联科技：绿联科技股份有限公司

内部资料

 

一、排行榜概述跨境电商超跌排行榜新鲜出炉，本次聚焦绿联科技、鸿智科技、TCL 智家、澳柯玛、小熊电器、开创电气、爱仕达、大叶股份、因赛集团、广博股份等企业，分析其在跨境电商领域的表现与发展趋势一、排行榜概述。

跨境电商作为近年来发展迅猛的行业，吸引了众多企业的参与本次排行榜涵盖了多个领域的企业，这些企业在跨境电商领域各有特色和优势绿联科技作为跨境电商领域的佼佼者，业绩表现突出公司在 2021 年至 2024 年营业收入都保持在 40 亿左右，2023 年营收更是将近 50 亿；净利润高达 4 亿。

绿联科技成功上市为其筹到 7.72 亿资金，用于补充流动资金、进行品牌和产业化建设公司创始人张清森从外贸业务起步，创立自主品牌 “UGREEN 绿联” 后，凭借人性化的售后服务和对市场机遇的准确把握，迅速崛起。

绿联科技成为国内最早获得苹果 MFi 认证的合作生产商，又成为华为首批 DFH 计划的合作伙伴，在国内外市场大获成功境外产品营业收入高达 15.16 亿元，占比高达 55.26%，其中亚马逊成为公司国际市场的第一大收入渠道。

鸿智科技获开源证券增持评级2024 年，境外需求逐渐恢复，公司境外订单增加，大力拓展电商平台2024H1，公司电商平台 GMV 同比增幅较大；最大品类电饭锅营收 1.64 亿元，同比 + 17.22%，主要源于境外订单同比增加。

公司在欧洲、东亚、东南亚等地开发了一批新客户，拓宽海外市场TCL 智家在跨境电商领域也有不俗的表现公司部分出口业务通过线上跨境电子商务平台开展，虽然目前占比较小，但公司产品在海外市场具有一定的竞争力如公司冰箱冷柜主要以出口为主，2009 年至 2022 年公司连续十四年蝉联中国冰箱出口冠军、连续十五年稳居冰箱出口欧洲第一。

澳柯玛在跨境电商方面积极布局目前公司跨境电商在海外销售平台主要为亚马逊，海外仓主要是亚马逊的 FBA 仓库；同时，公司也在积极布局沃尔玛、独立站以及 TK 等平台或渠道，第三方海外仓的筛选持续进行中；未来，根据海外业务发展情况，公司会规划布局自身海外仓。

本次排行榜中的其他企业，如小熊电器、开创电气、爱仕达、大叶股份、因赛集团、广博股份等，也在跨境电商领域积极探索，寻求新的发展机遇总的来说，本次跨境电商超跌排行榜中的企业在跨境电商领域展现出了不同的发展态势和潜力，值得我们持续关注。

二、各企业分析

1. 绿联科技绿联科技在跨境电商领域表现出色三季报业绩遥遥领先同行，营业收入高达 43 亿，同比增长 28.47%；净利润同比增长 30%境外产品营业收入高达 15.16 亿元，占比高达 55.26%，亚马逊为国际市场第一大收入渠道。

绿联科技深耕消费电子领域，产品涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，构建了智能设备使用的生态闭环报告期内，充电类产品、存储类产品营收同比增长显著，分别实现了 53.48%、34.73% 的增长。

公司坚持原发技术创新，拥有多项发明专利和实用新型专利，研发投入持续增长2024 年上半年，研发费用为 1.39 亿元，同比增长 42.42%陆续推出了包括 NAS 私有云 DXP 系列、Qi2 磁吸无线充电宝、300W 氮化镓充电器、H6Pro 蓝牙耳机等新产品，备受消费者青睐。

在出海布局方面成效显著，通过推进品牌本土化建设与渠道体系构建，加速驶入海外业务发展快车道境内外子公司、办事处的建设和人员组织的扩张，推动经销商、商超渠道较快速增长同时，增加亚马逊等跨境电商平台站点，注重海外电商平台的精细化运营，通过个性化营销策略增强了品牌与消费者之间的情感纽带，进一步扩大了品牌声量。

然而，公司发展过程中也面临净利率下降的问题，主要原因是销售费用率上涨但从股权结构看，一级子公司负责产品采购、仓储管理和销售，二级子公司专注于海外市场拓展，多层次、清晰的职责分工让公司能够低成本高效运作销售费用的管控在行业内比较严格，所以公司净利率的下降主要是大环境所致。

2. 鸿智科技鸿智科技获开源证券增持评级，跨境电商与需求恢复拉动外销，2024H1 营收 + 13%大力拓展电商平台，境外收入同比增长 18.87%，在欧洲、东亚、东南亚等地开发新客户2024 年 9 月 4 日，鸿智科技获开源证券增持评级，近一个月获得 1 份研报关注。

研报预计 2024 - 2026 年归母净利润为 0.43/0.50/0.56 亿元2024 年，境外需求逐渐恢复，公司境外订单增加，大力拓展电商平台2024H1，公司电商平台 GMV 同比增幅较大；最大品类电饭锅营收 1.64 亿元，同比 + 17.22%，主要源于境外订单同比增加。

公司大力拓展跨境电商、市场消费需求逐步恢复等共同拉动境外业绩，在欧洲、东亚、东南亚等地开发了一批新客户，拓宽海外市场、丰富客户梯队2024 年 10 月拟设立全资子公司，拓展智能家电新型出海模式2024Q1 - Q3 公司大力拓展国内、境外电商业务，电商平台费用、营销人员薪酬等运营费用增加，销售费用 1248 万元，同比 + 63.52%。

同时，公司坚持技术创新战略布局，2024 年 Q1 - Q3，研发费用为 1115.56 万元，同比 + 40.53%，借助杭州分公司所在地的人才、行业等资源优势增强研发实力，开发了多款新产品3.TCL 智家

TCL 智家通过线上跨境电子商务平台开展的出口业务占比较小产品出口 160 多个国家和地区，连续 15 年中国冰箱出口量排名第一，连续 16 年中国冰箱出口欧洲排名第一2024 年上半年，公司全球化战略顺利推进，海外业务收入 66.49 亿元，占营业收入比重为 74%。

公司出口市场主要以欧洲为主，将持续拓展非欧市场此外，公司已经建立了外汇套期保值的相关机制，化解汇率波动对公司经营的影响4. 小熊电器小熊电器海外业务分为自主品牌出海、跨境电商和代工，未来将加大海外品牌建设和推广力度。

跨境电商业务在今年收入端取得较大进步，注重提高运营效率小熊电器在跨境电商方面积极探索，2023 年海外营收 3.7 亿元，同比增长 105.66%，营收占比从 2022 年的 4.36% 增长至 7.84%。

公司通过收购罗曼智能扩充个护小家电产品品类，提升海外市场市占率同时，加强跨境电商和各国当地的主流渠道建设，目前跨境电商主要以亚马逊为主，规模不算很大，但去年实现了破亿的规模，增速相对在较高水平公司出口至各个国家的产品都有差异，需根据各个国家的情况进行市场分析后去做选品、定价等工作，以匹配当地消费者需求。

三、跨境电商发展趋势持续繁荣，我国跨境电商进出口激增，出口规模跃升近年来，我国跨境电商行业呈现出持续繁荣的态势据相关数据显示，前三季度，我国跨境电商进出口增长 11.5%，占中国外贸比重将近 6%海关总署不久前发布的数据也表明，今年前三季度，我国外贸进出口总值历史同期首次突破 32 万亿元，其中跨境电商进出口 1.88 万亿元，同比增长 11.5%。

这些数据充分显示了我国跨境电商进出口的激增以及出口规模的不断跃升竞争加剧，需塑造独特竞争优势，满足本地化需求，加强知识产权保护与合规运营，优化物流配送随着跨境电商行业的快速发展，竞争也日益加剧为了在激烈的竞争中脱颖而出，跨境电商企业需要塑造独特的竞争优势。

一方面，企业应深入了解目标市场的特点，满足本地化需求例如，不同国家和地区的消费者在产品设计、功能、包装等方面有着不同的偏好和要求像在产品本地化策略方面，企业可以根据当地需求调整产品设计和功能，同时注重包装和说明书的本地化。

比如在服装尺寸上，根据不同地区人群的体型特征进行微调，以提高产品的适用性和客户满意度在营销策略本地化方面，企业要注重广告内容的文化适应，根据目标市场的文化背景、价值观和审美偏好来制定广告策略同时，善用当地的节日进行营销，提前规划，深入了解各个节日的文化内涵，避免文化冒犯。

此外，不同国家流行的社交平台也不同，企业要选择适合当地的社交平台，并调整内容形式，以吸引当地消费者另一方面，加强知识产权保护与合规运营至关重要跨境电商涉及不同国家和地区的法律法规，企业需要重视知识产权保护，避免侵权行为。

可以通过参加跨境电商知识产权保护专题培训，提升企业海外知识产权保护意识，重视企业合规经营，提升品牌价值同时，企业在进出口前应查询相关知识产权在海关总署的备案情况，提前审核商品所使用的商标情况，要求供货方提供商标注册信息或者授权文件，并且在合同中约定出现侵权问题的责任承担等条款。

此外，优化物流配送也是提升竞争力的关键随着技术的发展和供应链管理的优化，跨境电商的物流速度和服务质量得到了显著提升企业可以选择更加灵活的物流解决方案，如 “即日达”、“次日达” 等，以提升客户的购物体验。

同时，企业还可以布局海外仓，提高商品的供应链效率，缩短交货时间，提高消费者的满意度总之，跨境电商行业未来的发展既充满机遇，也面临挑战企业只有不断塑造独特竞争优势，满足本地化需求，加强知识产权保护与合规运营，优化物流配送，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、总结跨境电商超跌排行榜中的企业各有优劣，在激烈的市场竞争中，企业需不断提升自身实力，适应市场变化，才能在跨境电商领域取得更好的发展本次跨境电商超跌排行榜中的绿联科技、鸿智科技、TCL 智家、澳柯玛、小熊电器、开创电气、爱仕达、大叶股份、因赛集团、广博股份等企业，在跨境电商领域展现出了不同的发展态势和潜力。

这些企业有的在业绩上表现突出，有的获增持评级，有的在海外市场积极布局，有的在品牌建设和推广方面不断努力然而，跨境电商行业竞争日益加剧，企业面临着诸多挑战如绿联科技面临净利率下降的问题，鸿智科技销售费用和研发费用增加，TCL 智家出口业务占比较小等。

为了在跨境电商领域取得更好的发展，企业需要塑造独特的竞争优势，满足本地化需求，加强知识产权保护与合规运营，优化物流配送跨境电商行业未来的发展既充满机遇，也面临挑战企业只有不断提升自身实力，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，政府和相关部门也应出台政策，支持跨境电商行业的发展，为企业提供更好的发展环境