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蓝湖资本领投，德同资本、红点创投、钟鼎资本及众麟资本跟投，毅仁资本担任独家财务顾问

 

11月3日，甄云科技正式宣布获得3亿元的新一轮融资本轮融资由蓝湖资本领投，德同资本、红点创投中国基金、钟鼎资本及众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问甄云科技董事长王佩表示，完成本轮融资后，将升级公司的甄采云平台，包括扩大加强研发和运营团队，加速产品迭代；推出行业解决方案，完善优势行业服务体系；提升产品智能化水平，推进企业采购的数字化进程等；构建客户成功体系，提高客户服务能力。

甄云科技成立于2017年，是一家专注于企业采购数字化的服务商，为客户企业提供一站式的数字化采购管理平台据了解，甄云科技脱胎于国内软件龙头汉得信息，拥有丰富的行业经验和雄厚的市场基础，目前，团队已服务全球26+行业，500+国内外知名大中型核心企业。

发布会现场合影采购全场景数字化据IT桔子数据显示，2019年中国企业服务行业投资总额超过1000亿元，尽管投资笔数有所下降，但单笔融资额大幅提升该趋势证明资本正在向甄云科技这样的头部企业聚集华兴资本最近公布的今年Q3报告同样显示，企业服务行业的融资项目占比超过12%，成为四大吸金赛道之一，依然保持着上涨行情。

在阿里、腾讯、京东、华为等大型科技互联网企业聚焦于IaaS、PaaS的趋势性，一批成长型企业专注SaaS服务，成为企业数字化生态中关键一环尤其在2020年，受宏观经济下行和疫情的双重影响下，市场需求集中爆发，企业数字化服务领域的优质公司成为市场和资本的“宠儿”。

甄云科技是一家专注于企业采购环节数字化的SaaS服务商，通过一站式的方式帮助企业在采购端降本增效公司的产品覆盖采购计划管理、战略寻源、招投标、供应商管理、流程审批、订单管理、开票支付、合同管理、报销控费、采购需求支付等所有采购业务场景，实现了全流程、全周期的数字化，解决了企业与企业之间以及企业内部之间的协同效率低、管理和采购成本高、管控难、信息闭塞难以分享分析等痛点。

在技术路线方面，甄云科技坚持云战略，旗下的“甄采云”平台以创新的SaaS模式解决了传统采购系统以本地部署为主，且功能单一，兼容性差，迭代周期长的问题因此，无论是从市场需求，还是技术路线角度而言，甄云科技都是企业数字化服务赛道中的重要参与者。

在本轮融资前，2018年11月， A股上市公司汉得信息和京东、众麟资本已对甄云科技进行了1.5亿元的A轮融资。

全、快、久、稳艾媒咨询发布的《2019-2020中国企业采购行业研究报告》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿，预计2020年将达到31.19万亿庞大的B2B市场规模，为甄云科技的发展提供了足够的空间。

在两年内获得产业资本和机构资本的双重青睐，获得4.5亿元的融资，则使得甄云科技成为企业数字化服务赛道中的一匹黑马资本市场看重的不仅是甄云科技的市场规模，还有其创新的产品和服务模式甄云科技的团队拥有15年行业经验，涉及26个行业，累计服务500+客户，覆盖从中国到越南、印度、巴西、俄罗斯、香港等10多个国家和地区，拥有国际化视野。

今年4月份首次正式亮相的“甄采云”平台，目前已经拥有150多家客户在使用，注册供应商达到16万家，活跃用户超过36万，交易流水超万亿甄云科技基于“微服务架构+业务规则引擎”的技术路线，创新性的解决了产品标准化和客户需求个性化的兼容难题。

这一模式使得公司产品既可快速复制占领市场，扩大规模，同时也能够兼顾不同企业的个性化需求，即让成衣穿出高定范儿甄云科技的优势可以概括为四个字“全、快、久、稳”旗下产品可以支持企业生产/非生产近1000多个采购模式适配；交付时间从传统的半年至一年周期降至3+7（3个月核心业务功能上线， 7天可以转交到运维）；服务7*24全球全天后的响应，持续迭代运维支持；系统稳定性达到99.9%可靠。

To C 思维，To B 服务完成本轮融资后，甄云科技将着重在产品和服务两方面加大投入，继续扩大市场优势，深挖护城河王佩表示，To B企业在产品创新方面需要借鉴To C的一些原则和方式，比如产品快速迭代和强运营。

产品快速迭代是To C互联网时代的法宝，甄云科技率先在企业采购领域实现了系统快速上线和实时在线迭代，未来将继续扩大这一优势同时，To C互联网重运营的模式也被甄云科技借鉴，客户企业的采购实现在线化和数据化后，需求更加碎片化，同时需求反馈也更加密集，因此运营成为塑造竞争力的又一抓手。

王佩介绍，甄云科技将主要在团队扩张和组织架构调整两方面加大投入，进一步推动产品加速迭代和运营对客户需求的主动发现另一方面，基于当前新兴技术的成熟，甄云科技还将在智能化方面加大产品投入按照规划，甄云科技将重点在全程风控、数据分析、AI能力等维度提升产品的智能化。

甄云科技已经引入了RPA机器人平台，相当于为企业客户提供了一种数字化劳动力，帮助企业完成繁琐而高重复度的工作“To B领域又有着自己的独特特点，相较个人消费者，客户企业的需求多元复杂而又理性，因此需要服务商提供更宽、更深的服务。

”王佩表示甄云科技此次发布会上公布了两个“首次”：首推行业解决方案包，首创客户成功体系前者基于服务的26+行业、500+知名大中型企业客户经验，将最佳实践进一步梳理和完善，依托产品层面已经完成的业务规则模板功能，直接预置进系统中，形成行业解决方案包。

后者则是一种“管家式”的售后服务体系，深度上为每个客户专门配置一名成功经理，做点对点的持久服务，宽度上，成立了海外售后团队，为客户提供全球化支持同时，基于平台已形成的庞大资源，甄云科技将持续整合，形成行业生态，并通过深度挖掘，实现信息的社区化，以及建立在成功客户经验上的运营工具服务。

“产品是生命，服务是抓手，甄云科技完成B轮融资后，将更好的围绕客户需求，构建全新的产品和服务融合体系”王佩表示甄云科技 董事长-王佩:”很幸运，我们正处于数字化变革的大时代企业数字化，智能化最好的切入点就是采购，因为采购对市场变化的反应最敏感，采购对企业成本的影响最直接，采购对企业自我生态的建立最便捷，采购对新技术的拥抱最热烈。

很幸运，我们成为了赛道的领跑者，得到了很多客户的支持，也得到很多投资人的认可，顺利完成了甄云的B轮融资相信有全新资本的加持，更多客户的支持，战略伙伴的赋能，甄云科技下一阶段一定是：数字时代，企业采购，舍我其谁！“。

蓝湖资本 管理合伙人-胡磊：”我们认为SRM产品是企业在上完ERP产品后开始考虑的另一刚需产品甄云在SRM这个赛道耕耘13年，绝对是在这个赛道上是非常明确的领导者第一，甄云继承汉得大客户服务的基因，从最开始是就专注于采购流程规范化以及透明化，从大企业入手帮助企业降低成本。

在企业软件的价值卡位上非常精准第二，甄云是国内最有能力将复杂的生产性物资采购梳理并产品化的公司甄云能将生产物资所需的个性化解决方案以模块形式提供标准产品，并对供应商进行了全生命周期管理，充分显示出了整个团队对业务的深刻理解和产品开发能力。

这也构筑起了甄云的竞争壁垒企业采购系统属通用型SaaS，加上供应商关系形成的网状效应，头部厂商的市场垄断性会越来越强参考美国市场的情况，美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率达到50%，中国的SaaS企业也将出现集中化的趋势。

我们对未来终局的判断是，这个赛道中最终会是2-3家公司赢者通吃那么，以甄云的实力，一定占有其中一席“德同资本 创世主管合伙人-邵俊：“进入存量经济时代，通过精细化运营实现降本增效对企业尤为重要，SaaS模式的优势开始显现。

很荣幸参与甄云新一轮融资甄云的产品可以帮助企业客户更好地管理采购全流程，协助企业提升运营及管理效率我们看好甄云在产品标准化及最佳实践案例上的积累和沉淀，相信未来能够成长为数字化采购行业的领军企业红点创投中国基金 创始及主管合伙人-袁文达

：“在中国企业数字化转型趋势的推动下，红点中国非常看好SRM和数字化采购带来的巨大想象空间甄云团队在长时间蓄力，和过去三年迅猛的独立发展后，已经成长为这个行业的第一名这得益于团队对行业的深刻理解，以及对企业软件开发、营销和销售、以及客户成功整链条有丰富的经验，能够扎实又快速的开发和迭代产品，承接来自多个行业的标杆客户的需求。

同时，团队注重战略合作和生态建设，标杆客户也成为了甄云快速发展的助推器，公司处于螺旋式上升的强劲发展阶段我们非常高兴能够在这一轮支持甄云，对公司的未来我们充满信心“钟鼎资本 合伙人-朱迎春：“钟鼎长期关注和布局中国市场的供应链数字化机会，我们认为大中型公司对SRM的需求正在逐步释放。

甄云在过去几年服务了大量big logo，积累了对各行各业SRM场景的深刻理解，又有来自汉得的ERP knowhow，团队能力均衡执行力强，我们看好甄云成为这个赛道的未来头部之一”众麟资本 管理合伙人-朱海彤

：“采购是企业间交易最重要的场景，采购数字化软件已经成为大中型企业的必然选择，甄云科技拥有完整的全套产品线能力，可以覆盖企业全方位的采购场景，帮助企业降本增效，提升整体运营效率众麟资本非常看好这条赛道的机会，在甄云科技成立伊始就进行了投资，并伴随着公司一路成长为采购数字化赛道的领头羊，相信甄云未来会继续前行，赋能更多客户完成采购的变革。

“京东零售集团 企业业务事业部 业务发展部总经理-海凝：“疫情的黑天鹅，让弹性供应链建设成为每一个企业的发展“刚需”，也让采购数字化市场迎来了崭新的发展机会完善的数字化采购系统，不仅能够帮助企业提高供应链抗风险能力，对于实现精细化、智能化管理也有着重要意义，京东企业业务持续关注这条赛道，同时长期看好甄云的发展。

过去几年，京东企业业务与甄云在资本、业务等多方面达成合作，未来，双方也将持续深化业务协同，共同为企业客户提供高质量的技术服务”

●  毅仁观点●毅仁资本非常荣幸有机会继汇联易之后服务了又一个汉得信息孵化的优质企业服务软件项目2020这个特殊年份让采购供应链精细化管理的需求益加凸显，SRM作为最重要的通用型SaaS产品之一，迎来了快速发展期。

甄云作为国内最领先的SRM采购管理SaaS公司，标杆客户的积累、供应商网络的扩大、产品力的提升一起构建了极高的竞争壁垒我们很荣幸帮助甄云快速完成了本轮融资恭喜各位新老投资人！恭喜王总、姚总带领的甄云团队！。

期待甄云早日成为中国的Ariba和Coupa！——孙国昕 毅仁资本创始合伙人毅仁资本毅仁资本（Yiren Capital）成立于2017年，是一家聚焦服务企业服务、出海、产业互联网、人工智能行业应用、物流供应链等领域优秀创业公司的精品投行，致力于提供专业深入的融资服务。

成功案例包括：喔趣、汇联易、甄云科技、运去哪、海智在线、WOOK、爱便利、食行生鲜、美餐、懂调度、车满满、灰度环保、视比特机器人、Hibobi、品览、好美特、西格数据、贝壳智联、海管家、数势科技、感度汽配等

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