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做事靠良心，东西靠品质

 

关注“商界内参”微信公众平台：MMBA99 解决你商业中的一切问题！珠峰品牌营销笔记——做事靠良心，东西靠品质有些公司，看着不怎么起眼，却能在自己的领域里风生水起比如松江区有一家“小企业”，员工不到百人，产品还主打小瓶装，看起来平平无奇。

这家叫上海源叶生物科技的公司，去年居然能靠小瓶试剂卖出1.5亿元！更厉害的是，它的客户遍布全国，从高校实验室到科研机构，再到工业、医疗等各个领域，合作数量多得惊人这么一家“小公司”到底是怎么做到的？【事件经过】

这家公司叫上海源叶生物科技有限公司，听名字就知道是搞科研的，主营业务是研发和销售各种生化试剂、小分子抑制剂、液体试剂等等一般人一听到这些名词，可能第一反应就是高深莫测，但其实它们的实际用途很广，主要是供科研机构、高校实验室、医疗单位和工业领域使用。

别看这些东西单品需求量不大，但它们往往是研究和生产中不可或缺的关键材料

事情要从2024年年初说起济南有家叫睿亿科生物科技有限公司的经销商，正式签约成了源叶的合作伙伴这一合作让睿亿科的年销售额直接翻了一番，老板王福喜一提到源叶，话里话外全是夸：“服务好、品质高，别家比不上”这只是源叶在全国市场布局的一个缩影。

事实上，这家公司合作的经销商和机构已经多达4万家，几乎覆盖了全国主要城市和科研单位走进源叶公司，你可能会吃惊，因为这里没有大型生产线，也没有成百上千的员工整个公司加起来只有96个人，其中实验室研究人员才16个。

可别小看这16个人，他们研发出来的试剂品类已经超过20万种！别的公司可能一年推出几十个新品，源叶去年一年就增加了2000多个品类这些试剂从二氢赤松素到麦冬皂苷，名字听着陌生，但在科研圈可是实打实的“硬通货”。

即便有些试剂存储量只有几瓶，但架不住需求广泛、供应及时，日均发货量居然能超过1000单说到这里就不得不提，他们的“服务”策略源叶明白，这些试剂品类虽然多，但单一品种的需求量并不大，客户要求的更多是及时性和便利性。

为了做到这一点，公司特地在全国布了20多个现货网点，平时每天的库存量就有6万多种，客户下单后能最快速度送达这种“离客户越近越好”的策略，不仅节约了物流时间，也大幅提升了客户满意度

光靠布局网点还不够，管理效率也至关重要源叶公司早在十年前就开始自主研发一套ERP管理系统，前前后后花了十年时间不断升级完善这套系统能把订单、售后、库存、采购等一切环节都清晰地管理起来，业务员只需在线操作，就能迅速响应客户需求。

比如市场部的张旻倩，每天对接的客户就有上百家，但全靠这套系统，她不仅能按时完成任务，还能及时处理售后问题，可见效率有多高请在微信客户端打开说到效率，就不得不提源叶所在的地理位置公司位于松江区石湖荡镇，虽然是个镇，但交通真是四通八达。

附近有沪杭铁路、沪昆高铁等铁路网络，高速公路有G60沪昆、S32申嘉湖等多条要道，甚至连江河运输都能派上用场这样的交通条件，直接为物流效率提供了天然优势再加上地方政府的大力支持，源叶在业务推进中可以说是如虎添翼。

2024年，公司不仅拿到了“国家高新技术企业”的认证，还完成了与上海阿拉丁生化科技股份有限公司的股权融资，这些都为它的持续发展提供了坚实的基础

源叶的成功并不全靠天时地利，关键还是人家的执行力比如春节期间，大多数公司都早早停工放假，但源叶的发货却一直坚持到除夕前一天，节后初六又迅速恢复出货这种不打烊的服务态度，让客户对他们的信任更上一层楼再看公司总经理崔媛媛，她去年跑了十多个城市，洽谈了近200家经销商，目标就是进一步扩大公司的品牌影响力和市场占有率。

按照公司董事长谭小勇的计划，接下来的一年，他们会继续加大研发投入，利用松江的区位优势，把全国市场做得更加扎实虽然谭小勇一直自嘲是“小企业”，但这家公司的发展速度和市场策略，怎么看都不像是“小打小闹”网上对这件事的讨论还挺热闹，大家的看法五花八门，但整体还是蛮佩服这家公司的操作。

有些人觉得这家公司简直就是小企业逆袭的典范，靠着专注和执行力，硬生生从一个不起眼的小团队干出了大成绩有人说：“真是高手在民间啊！一个不到百人的公司，品类能做到二十多万种，厉害到让我怀疑人生了”

还有人被他们的服务态度打动了，说：“这家公司是真的用心在做生意，别的不说，连春节都发货到除夕，我能想象到他们的客户有多安心现在有几个公司能做到这一点？不光是产品好，服务也到位，难怪别人能年销1.5亿”这话一出，评论区下面一片附和：“这才叫认真搞事业，别的企业学着点吧！”有人甚至开玩笑说：“我要是企业主，直接挖他们的管理团队，太拼了！”。

也有人提出了自己的疑问：“是不是因为这些试剂利润高啊？不然小瓶装的东西，卖到这么多钱，感觉有点意外”还有人跟着说：“我也在想，单品需求量不大，他们研发这么多种类，库存压力会不会很大？看着是赚钱，但投入肯定也不少吧。

”对于这种疑问，也有网友站出来分析：“人家库存确实量少，但需求精准啊！再说了，全国网点布局得这么好，肯定是有账算过才敢干的你别管怎么说，1.5亿的成绩摆在那呢，肯定是赚钱的”也有一些调侃的声音冒了出来有人笑着留言：“我就想问问，他们家客户是不是全靠那16个研究员撑着啊？这工作量是得多大？”底下立马有人接话：“估计这16个人都快成科研超人了吧，不过这种公司一般人也进不去，估计工资待遇也不低。

”还有人一本正经地补充：“别说了，我已经去网上搜这家公司招聘信息了，万一有机会呢？”一些网友对他们的管理系统也很感兴趣，有人说：“十年磨一剑啊！这ERP系统听着牛，能把订单、库存、采购全都管得清清楚楚，很多大公司都做不到吧？”还有人附和：“我就觉得，光是靠这个系统，人家就已经赢了。

试剂种类多、客户分散，如果没有这个系统，根本不可能管得过来”

也有质疑的声音跳出来：“是不是宣传有点过了？感觉全国网点20多个，合作经销商才5000多家，怎么就能做到1.5亿的销售额？”这时候又有网友出来“科普”了：“你以为试剂这种东西便宜啊？有些小分子抑制剂，几十毫升可能就卖上千块了。

再说人家客户遍布全国，高校、科研机构、医疗单位，都是大买家，量少但单价高，累积起来就不得了”还有些网友觉得公司能成功跟地理位置也有关系有人说：“松江那边交通是真方便，高铁、铁路、高速公路，物流成本肯定低。

还有地方政府扶持，资源用得好，想不成功都难”也有人开玩笑：“当年我毕业的时候，怎么就没在松江找个工作？现在看着人家搞这么大产业链，真是羡慕”更多人还是对公司的执行力表示敬佩“这才叫‘小企业’的榜样啊！别看人家规模小，但每一步都走得扎实。

研发在干，服务在跟，物流在跑，管理还自己搞系统，这样的公司不火，天理难容”“我觉得吧，不管别人怎么看，这种公司就值得点赞反正我以后搞科研，指定要用他们的东西，支持一下这种公司”最后的评论也是最接地气的：“我们这边有一句话，叫‘做事靠良心，东西靠品质’，我觉得他们家就是这样。

企业做成这样，不成功才怪”底下有人跟着回复：“是的，专注做事总比那些光会吹牛的强希望他们能越做越好，也希望国内能有更多这种靠谱的企业”若有侵权，请联系删除！

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