抖音生活知识是什么标签类型(抖音本地生活BD是什么意思)原创

大家好，我是东风伍六一，一个沪漂的山东男孩最近这3天见了本地生活的服务商、投资方简单的聊了下【抖音本地生活】业务，我整理成文字，纯属是发自个人看

大家好，我是东风伍六一，一个沪漂的山东男孩最近这3天见了本地生活的服务商、投资方简单的聊了下【抖音本地生活】业务，我整理成文字，纯属是发自个人看法哈1问：抖音本地生活业务今年还能不能做，23年的1500亿的目标能不能完成

答：今年做抖音本地生活肯定可以做的，21年抖音开启短视频达人探店，开拓类目主要是餐饮，交易额在110亿；22年抖音在直播还不完善的情况下，开启美容美业、休息娱乐、酒旅等类目交易额达到77亿23年抖音会继续深耕本地生活直播，并在3月1日开始做抖音外卖，在年初又陆续开始做教育培训、医疗、房产家政等类目今年1500亿的目标问题不大。

2问：现在哪些服务商是头部的？答：如果22年来看确实有头部服务商，比如：、、、、、但今年再来看，可能不会那有头部的服务商出现，服务商会更加平均，中腰部的服务商将会是抖音的主力从去年抖音来客APP的出现，很明显是在弱化服务商，每个商家都可以略过服务商，自己上架团购套餐，自己在来客APP找达人。

我觉得抖音的想法可能是将来实现自闭环，慢慢弱化服务商3问：那你是不看好抖音服务商么？答：这到不是，我觉得未来服务商头部效应会更加明显4问:为什么？答：商家的需求发生了变化比如我上周见了一个商家，他们目前对本地生活的需求不局限于达人短视频探店业务，他们开始尝试小红书内容种草、商家号直播、私域转化等类似全案运营角色，甚至有些医美行业需要百度seo或者字节opcm等业务。

现在小的服务商，他们没有能力来做的私域转化一个操盘手工资2-3w、一个好的投手一月3-5w甚至要投广告，服务商都不知道怎么开白商家的需求会在接下来越来越多，而这些需求目前的服务商是解决不了，既然解决不了会慢慢由一个服务商来全部解决掉。

5问：哪这样能做全案的运营是不是很赚钱答：这个当然，以肯德基举例子在20年的时候，肯德基把私域外包出去，服务商（私域叫代运营）收费在几百万/年如果这个服务商有能力把小红书、抖音、投放全接了的话（代投流收费最多）。

利润是可想而知的6问：商家入驻本地生活的原因答：有流量啊，抖音月活7.7亿，搜索5.5亿；而且抖音是兴趣引导，是做内容引导用户消费，类似用户没有这个需求，被视频内容不断种草，有了消费的需求。

7问：商家做抖音能带来多少交易额答：这个不确定达人在抖音上发布了视频，不一定在抖音上交易，他们会对比点评价格，或者会去到店来消费比如美业，教培，商家在抖音上只是挂载引流款，用户到店后会进行1v1转化他们的会员，美业的会员在几千、几万块。

这个是无法考核的8问：商家怎么玩流量答：公域引流到私域，私域反哺公域，线上引流到线下这套玩法在多年前零售行业已经在这么做了，本地生活商家直接照搬就可以9问：抖音在同城本地生活会不会超过美团答：短时间内不会。

从人角度，打开美团pv页面次数是远远大于抖音poi页面；从货角度，美团的商家是抖音N倍，在四五线城市抖音还没有完全铺盖；从场的角度在美团搜索是有消费意识搜索，而在抖音是兴趣引导，这也导致抖音核销远低于美团。

10问：美团BD和抖音服务BD有啥不一样答：没什么不一样，有可能是同一波人我上周在见了服务商，他们的主干是从美团出来的，而且是14年阿干带出来的一批铁军这2年也出现，美团挖字节的骨干，字节在找美团的强兵。

11问：抖音本地生活的出现，会不会减少在点评的投放答：会的，就像京东、拼多多的出现，电商商家也会减少淘宝直通车业务

好了，以上内容是我基于目前的认知针对【抖音本地化】梳理，仅供借鉴。