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灵魂拷问：为什么你的货还是卖不出去？

 

如今抖音电商扶持正处于利好阶段，全网产品已经打通，开店技术也已成熟，也有很多成功经验可以借鉴。但为什么你的货还是卖不出去呢？知家研究院原创本文共计 3381 字，阅读大约需5分钟

最近，小知收到很多客户的问题，都在问：现在做抖音带货还来得及吗？现在进场抖音能月入过万吗？答案是当然能2019年，抖音电商的GMV（一定时间段内的成交总额）超过了500亿，第一年就取得这样的成绩，实在不得不赞一句优秀。

但是这500亿真的是用户必须要花的钱么？其实不然！

2020新榜大会研究报告根据2019年研究报告不难看出：用户的非计划性消费持续上涨，短视频带货和直播电商是成为催化非计划性消费增长的重要因素当多媒体全方位的商品展示、融合消费场景的种草内容、深谙人性的销售套路、诱人的价格和促销，。

直接激起手机前消费者的购买欲望。可谓是：一指购天下，拔草买不停。正因抖音看到了市场的潜力，在2020年义无反顾地持续加大电商扶持力度，带货量更是直线上升，2020年抖音GMV目标是2000亿。

2018年10⽉份抖⾳开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达⼈才能开通商品橱窗；2019年2⽉开始，只要0粉就能开通商品橱窗这意味着抖音带货其实已经没有门槛了在全民带货的时代，人人都有机会成为带货达人。

然而，今年的抖音带货玩家却是有人欢喜有人愁，一方面，牛肉哥、李佳琦等一批批网红带货不断刷新销售记录，甚至只有几万粉丝的小号也在销售排行上频频霸榜。

另一方面，一些几千万粉丝的明星大V带货频频翻车，销售业绩惨淡。还有很多中小V玩家根本没有明白抖音的带货逻辑，无头苍蝇一样乱撞，最后粉丝也没留住，货也带不动。

事实上，抖音电商扶持正处于利好阶段，全网产品已经打通，开店技术也已成熟，也有很多成功经验可以借鉴。但是为什么你的货还是卖不出去呢？归根结底一点：运营者没有认清以下这些基本的运营策略。

账号定位：粉丝≠销量大多数人都认为，想要在抖音上利用带货赚钱，必须要有粉丝，但实际上，抖音带货的销量和粉丝数量会出现不成正比的情况小知在19年底曾经分析抖音的带货榜单时发现，在抖音带货达人榜TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是。

而往往一些大号销量很低，甚至很多粉丝百万的明星带货也是频频翻车究其原因，主要是定位不清。例如：大家比较熟悉的抖音网红祝晓晗，粉丝三千多万，颜值和身材也非常好，但点开商品橱窗，发现销量不是很高。

作为一个美女剧情类的账号，粉丝群体中大部分是男性，而橱窗中的产品大多是祝晓晗同款女装、化妆品、日常用品等，受众定位不准，转化率自然达不到期望的效果那么，抖音带货账号应该怎么选择定位呢？1.粉丝属性与产品受众属性高度契合。

每一类产品都有自己的受众，所以账号粉丝属性和产品受众属性必须要高度契合。第一种思路是，根据账号的粉丝属性去找产品。这点比较简单，只需要在好货榜中找适合粉丝的“网红”产品的就可以了。

根据卡思数据研究表明，萌宠、运动健身、知识教学等账号带货垂直度较高，剧情/生活百科等账号带货类型就比较自由了，只要结合相应的场景、情景，均能自然植入第二种思路是，找到稀缺品类，依据品类属性来构建账号之前，小知曾经在去年7月份看过抖音30榜单内的爆款好物，多数来自精品女装、食品饮料、家居家纺、鞋包饰品、生活用品5大品类。

到了9月份，潮流男装、手机数码、汽车用品的热度已经有了大幅度提升就像下面陈公子这个账号，售卖在售卖高单价的定制时装，只是拍潮人穿搭技巧的过程，就获得几十万的赞与粉丝（你敢信？）。

陈公子装狠的抖音账号作为上升期的平台，热门品类的变化都是比较快的，在初期进行账号定位时，另辟蹊径、挖掘一些冷门的优质产品，根据产品来定制账号内容，通过不断地测试迭代，也能让你挖掘出相当大的市场潜力2.结合自身优势，挖掘亮点人设。

找到自己独特的“标签”，结合自己的真实身份，比如化妆师、宝妈、大学生、留学生等身份，营造“专业”人设。当有了这样的人设之后，你所介绍的产品，才会更有说服力。

知家抖音团队案例知家团队曾做过的一个案例是抖音博主醉鹅娘，她的身份就是一名品酒师，主账号基本都是与酒有关的内容除此之外，还有一个小号叫醉鹅娘的日常，也会分享一些自己平时用的生活好物，销量也很好当团队做过充分的复盘后发现，销量高是源于用户的信任，而这份信任大多数都是基于用户对她品酒师和美酒视频博主身份的认同。

因此，打造一个真实的、专业的“人设”，是获得粉丝信任、驱动变现的高效途径3.避坑指南通过知家团队对抖音案例的复盘，我们整理出一套行之有效的抖音变现运营方法论，而很多抖音号在运营途中夭折一般都是踏入了以下几个雷区，这也是小知必须要提醒大家的，这一步踏错，就会满盘皆输。

01）注意商品是否符合收录标准橱窗商品一般是从淘宝联盟抓取的，如果添加商品所属店铺的DSR数据低于行业平均水平或低于4.7分，则添加失败所以如果想做某一种稀缺品类，需要去淘宝联盟看一下你选中的商品品类是否达到收录标准。

除此之外，一些美乳、育发类产品因商品性质，也不会被抖音收录02）注意避免内容违禁抄袭、搬运内容，低俗、色/情内容也是被抖音官方禁止的，随着平台的日渐成熟，管理也会越来越严格，类似账号被封禁的很多现在内容的基本要求是有头有尾、真人出镜，。

而PPT式、图片式内容的成功已经很难继续。

运营：需要持续性投入有了好的定位之后，接下来的运营才是最具考验的，因为它不仅需要持续投入，往往还很枯燥，甚至短期内看不到成果小知把运营的主要内容主要分为三个方面：内容、品类和数据1.内容运营：抖音5C增长模型。

在我分析过高转化率的视频账号一般是：美妆、知识教学、才艺技能类，是因为这类内容特别垂直，与产品的贴合度更高因此，保持内容与产品的高贴合度，是内容运营的基本在此基础上，内容品质也是急需把关的抖音电商发展初期，很多制作不精良的视频也能有不错的销量，甚至有几张PPT带货几百万的案例，但随着电商业务的日渐成熟，对内容要求越来越高，。

一些搬运、伪原创和粗制滥造账号已无生存之地在抖音，内容始终是决定流量获取的核心因素，如何让产品以恰如其分的身份亮相，并通过持续运营收获爆款、获取流量，是摆在所有带货玩家面前的战略性问题针对抖音内容运营，。

知家团队梳理出一套可预测、可规模化的内容运营的战略性增长模型——抖音5C增长模型。

知家短视频5C策略抖音内容运营5C增长模型是以内容定位（Content）、人设特点（Characteristic）、服饰化妆（Costume&Cosmetic）、流行趋势（Current Popularity）

、剪辑技术（Cutting）为5个内容制作的指导方向和判断标准2.品类运营：注意产品价格和活动优惠小知根据抖音好物榜上榜商品的价格区间占比进行分析，可以看到0-50元的商品占比量最高，其次是50-100元、100-200元的产品。

这说明200元是用户冲动消费的刹车线在选品时，除了注意产品价格要保持在200元以内之外，还应该尽量与商家沟通，争取活动折扣、优惠券等3.数据运营：DOU+的价值在哪？怎么刷？目前很多抖音带货的玩家纷纷像刷淘宝直通车一样开始刷起了DOU+，抖音达人销量榜、抖音好物榜至少80%的商品和带货账号是投Dou+上榜的。

DOU+其实是一个短视频助推工具，对大家最大的帮助在于测试这条视频怎么样、值不值得进行后续的投放、有没有可能成为大家所说的爆款视频通过DOU+投放将视频推荐给潜在的兴趣用户，从而促进数据的增长，因此其带动的数据是真实用户产生的数据，增长的粉丝也为真实用户。

正确的DOU+投放方法，并不是给那些0赞0评的视频上热门，也不是刚开始做新号就开始进行DOU+的投放。

当粉丝做到700-1000时，播放量在100以上的视频，可以考虑尝试投放DOU+其实也可以理解为账号有一定权重之后，再考虑投放DOU+，而且DOU+投放的领域是比较垂直的在投放期间要多注意数据的变化，能够及时地做出调整和优化。

当你给其中一两条视频做了DOU+推广，还能带动其他作品的播放量。当然，最重要的还是视频的质量。如果自身没有任何优质、吸引人眼球的视频内容，不管你投多少钱、多少次，都将是毫无意义的无用功。

心态：坚持不懈、不断学习现在关于抖音有很多荒谬的财富神话，似乎只要做抖音带货就可以躺着数钱但事实是没有人能随随便便成功，要做就要做好持之以恒的准备，更需要有强大的心理支撑和时间保证抖音添加橱窗功能以后，要求每周需要发商品相关的视频3条以上，两周内未使用商品分享功能则会被关闭。

事实上，很多抖音带货玩家都是日更的，毕竟每一条视频都有机会成为爆款，谁又愿意错过？如果连最基本的产量都不能保证的话，又谈什么爆款？然而，能够保持如此高强度内容创作的人并不多，很多人在第一步需要发布10个视频开通抖音橱窗功能时就已经放弃了。

而且关于抖音引流、带货，玩法一直在变但好在，现在看不懂，还可以学如果你还被苦苦困在不知道如何基于商品打造爆款内容？抖音视频拍的很好却总是不火？甚至不知道如何利用新媒体建立品牌影响力，在目标市场中快速、积累精准用户，。

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