手机中的生活黄页是什么东西(小米生活黄页是什么)这都可以

【2016汽车经销商高峰论坛创新营销分论坛】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。在创新营销分

 

【2016汽车经销商高峰论坛创新营销分论坛】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行在创新营销分论坛上，小米公司MIUI广告销售部华北区总经理兼全国渠道负责人刘巍做了主题为“小米移动大数据助力汽车产业营销”的主题演讲。

以下是演讲实录：非常感谢主办方的邀请，在这个场合可以做这个主题演讲首先我们进入主题前先做一个思考，你能否离开手机一整天？这些场景大家并不陌生，今天的会场也比较好，经常有一种会场的场景是大家低头玩手机，这些场景大家在日常生活中每天都会经历，刚才的问题，大多数的年轻人是给出否定的答案。

因为我们现在的娱乐、消费等等都是通过手机来完成移动互联网时代正式到来了，我们从第三方的数据可以看到2014年的时候，中国的手机网民正式超过了PC网民，成为最大的互联网用户市场，早2016年6月份的时候，我们现在手机网民已经占整体网民的92.5%，这个比例非常高，我们现在有92.5%的用户是通过手机与互联网产生交互。

在媒体接触用户时长的角度来看，PC和传统的媒体在用户接触时长都出现了下降，只有手机还在日益的增长，用户大量碎片化的时间都被手机所占领，手机已经成为媒体入口非常重要的阵地用户都转移到移动互联网上，在移动互联网时期，用户又是如何获得信息？我们先看传统互联网时期，用户是通过浏览器浏览网页获得信息，现在内容更加垂直细分，用户可以根据自己的需求下载不同的APP，以此满足自己的需要，在这个时期，手机就成为了移动互联网最重要的入口。

免罪移动互联网，对营销人来说也是非常大的挑战，一个新时期的到来，我们也要配合一个新营销模式的产生在营销1.0恩的门户时代，是用户被动的接受信息，我们通过浏览网页看到广告，形成人与信息之间的交互，但是到了营销2.0的社交时代时，用户开始主动的传播信息，通过人和人之间的联系，完成信息的传播。

营销3.0的智能时代，我们更希望在这个时代把广告变成服务，形成人与服务之间在现实社会中的连接，我们在这个时期，希望能够实现整个营销的终极目标，针对正确的人，在正确的场景下，用真正的方式完成正确的沟通首先我们面临的第一个挑战是如何找到正确的人。

我们先还原了一个场景，用户现在是通过手机产生一系列的行为，我们可以通过手机浏览一些资讯，我们可以通过手机形成和朋友的沟通，可以通过手机去完成购物，可以通过手机去获得最想要看的资讯这些用户行为，我们都会通过云服务记录下来，然后通过我们的云计算做用户需求最原始的还原。

小米成立到今天已经有6年时间，我们积累了2亿的用户，我们根据用户整体的行为和我们2亿用户做了一系列数据的分析我们在数据层面，我们现在有三围的数据应用，一共有1600个标签，针对现有人群做细分，我们除了拥有人口属性，包括我们的地理位置、设备型号基础标签以外，我们还可以通过用户的APP使用频率，安装了哪些APP，使用的频率是多少，使用的时长是怎样，搜索了哪些关键词，还有一个最重要的，也是手机大数据非常独具的，就是我们的产品标签，我们可以根据用户的时时行为，动态位置和手机动作可以精准判断出用户现在处于怎样的场景。

我们运用了我们的三围大数据，真实还原了用用户的需求，在最恰当的产品下和用户做最正确的沟通我们通过几个维度做筛选，第一个是APP，小米是一款手机，有自己的市场，它可以知道用户下载了哪些APP，还有使用频率，都可以被我们的云服务进行记录。

用户在购车和用车不同时期，下载的APP一定不一样，在购车时期，是下载和汽车报价相关的APP，早期考驾照的时候，会下载驾驶宝典这类的APP，换车的时候，又需要下载二手车的APP，我们可以精准筛选出用户下载的APP，我们可以精准判断出用户是在整装购车中处于什么样的现状。

我们具有自己的浏览器，我们根据用户在浏览器的搜索和浏览的行为做数据的分析比如说，当我对某一个汽车品牌比较感兴趣，对汽车产品比较感兴趣的时候，可以通过浏览器搜索和浏览，这个过程中我就可以清楚明白的记录下这个用户对哪些品牌比较感兴趣，根据他搜索的频率，我可以看出他对这款车购车意向的强弱。

因为我们是一个设备厂商，我们可以根据4S店电话分析出哪些用户和哪些品牌正在发生关系这是手机比较独特的，就是我们的地理围栏技术，我们可以在广州车站期间精准判断哪些用户到达了广州车站，他们进出的记录都可以通过小米围栏技术实现。

前面的判定条件里，我们根据大数据的筛选，我们在小米2亿的用户里面精准找到4950万和车生活相关的用户，以及1455万的现有车主的用户，我们根据我们的DMP平台把这些用户做数据维度的分析，我们可以分析出年龄、性别、城市分布、兴趣、收入等等情况。

我们如何找到正确的场景？我们的手机从起床到睡觉，手机在不同时期满足大家不同的需求我们反向用这些行为去真实还原出用户当时所处的场景所以我们可以用小米自身的21款超级APP在不同的场景对用户传达不同的营销信息。

我们刚才讲的是线上的场景，还有一种是线下的场景我们的身上都记录我们的行为轨迹，我们可以通过用户的行为轨迹还原他的生活圈，我们可以当客户到达4S店行为的时候，我们可以给他推送一些信息，包括出入的商圈如何找到正确的人和如何找到正确的场景以后，我们是如何展开我们的效果营销。

小米手机每一个手机都预装了21款手机APP，因为是手机级的广告平台，所以我们可以做到跨APP的投放，当我签订了这个人是车生活的用户，是我的目标用户的时候，我可以当他打开音乐的时候，也可以看到这个开屏，我们可以真实对人来投放广告。

当我们需要让用户了解产品信息的时候，可以通过我们的信息流，可以通过我们的跨APP投放，让用户了解更多的产品信息用户在手机端的搜索行为一直存在，而且这个行为会越来越多我们还有一种广告形式是全局搜索，当用户搜索一个品牌的时候，我们可以给客户最精准的入口，让客户了解我们品牌的信息。

同质广告对大家来讲，大家不是特别的了解，因为这种广告形式只能手机厂商才能够完成的我们刚才讲到的APP开屏，都是需要用户打开一款APP，但是通知广告的时候，当他进入我们的投放条件的时候，我们的系统会直接给他推送一条广告。

生活黄页也是小米手机独立功能的应用，这个功能性是和易车合作，当用户通过易车点击购买新车的时候，用户会点击感兴趣的品牌，点击的时候，会跳出附近的4S店，点击进去的时候有更丰富的产品介绍最后，找到正确的人，就是三围的标签，我们通过基础标签、兴趣标签和常理标签找到我们正确的人，在正确的场景下我们可以通过用户手机行为的场景还原和生活场景还原来还原用户在生活方场景，还有各种技术的铺捉，把最精准的信息传达给最精准的人。

感谢大家，我希望有机会的话，在座的各位可以和小米一起来体验营销的新乐趣，谢谢汽车产经网外行看热闹内行看门道汽车产经网让您看的更深入微信号：autoreport网址：http://www.autoreport.cn/。

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