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　　2010年：Grammarly第一次改良产物，它的登录页面专注于门生和教诲

　　2010年：Grammarly第一次改良产物，它的登录页面专注于门生和教诲。其时，Grammarly曾经有了超越15万名注册用户。

　　这是Grammarly的两位结合开创人在2002年发清楚明了一款软件。到2007年，MyDropbox曾经扩大到800所大学，笼盖了约莫200万王谢生。成绩在于，该产物仅仅在学术上有使用处景，这限定了它的增加潜力。两位结合开创人以至都不肯流露MyDropbox的价钱与销量如何。

　　这此中的部门缘故原由在于，Grammarly会将一些更主要的功用——写风格格倡议、抄袭检测和初级语法查抄等功用给“藏”了起来。经由过程让用户在免费产物四周成立起利用风俗，他们终极能够将用户推向初级，也就是免费的版本。正如Grammarly的产物营销卖力人所说的：

　　起首，经由过程削减利用停滞和让其产物更简单得到，Grammarly把本人放在了微软Word和Google Docs等潜伏合作敌手的眼前。虽然这些产物有内置的拼写查抄功用，但Grammarly的产物不只比它们好10倍，并且能够在任何处所会见进修英语的英文怎样拼。

　　假如Grammarly对峙构建最好的web使用法式来查抄语法，那末在Microsoft Office或Google Docs如许的产物上，它仍旧是一个“看客”。假如微软或谷歌开辟了一款稍好一点的原生语法查抄器，用户就没有来由再为Grammarly付出分外的12.99美圆（根据季度付款，假如根据月就需求29.95美圆一个月）。

　　我并非说构建一个计较言语学的机械很简单。但我疑心，Grammarly的胜利与产物的分销方法有很大的干系，它的事情结果怎样反而不是次要的。

　　Grammarly做了完整相反的工作。他们开端向企业贩卖产物，然后转向互联网上最胜利的免费增值效劳公司之一。它之以是见效，是由于Grammarly的中心产物是协助人们更好地写工具——他们天天都在做的工作。虽然教诲市场是该产物最较着的出发点，但对峙教诲范畴会限定Grammarly的增加。Grammarly修正了其贸易形式，去给产物寻觅最大的市场空间。

　　编者案：自2008年以来，Grammarly已悄悄生长为互联网上最胜利的自筹资金产物之一。到今朝为止，Grammarly的免费Chrome扩式曾经被下载了1000万次免费学习英语语法的软件，该公司天天活泼用户数为690万。每年，Grammarly的用户数目和支出等枢纽目标城市翻一番。经由过程本文，我们能够深化理解Grammarly开展过程，和它未来的开展标的目的。文章的最初，也总结了Grammarly可以给我们带来甚么样的经历。文章揭晓在producthabits上，由36氪编译。

　　正如Shevchenko所说，“我们的目的是专注于成绩和处理计划，而不是要获得投资者的存眷。”这意味着要向大学贩卖产物，改良他们的语法查抄产物。这个简朴的晚期战略十分胜利。据一名动静人士流露，2012年，在Grammarly建立三年后，每一年的支出曾经到达1000万美圆。

　　中心的语法查抄和写作产物是Grammarly多年来不断供给的效劳。风趣的是，与大大都公司差别，Grammarly并非免得费增值（freemium）的贸易形式起步的。它的开展过程恰好是相反的。

　　假如你对Grammarly很熟习，你刚开端打仗它的时分该当是在Chrome阅读器的免费扩式中。

　　随后，公司扩展了产物范畴，让用户能够间接在微软Office中利用该东西，然后经由过程Google Chrome扩大来利用web使用。这是他们的用户增加真正开端的时分。

　　2012年：当Grammarly转向更普遍的消耗者群体时，他们开端在Facebook和Twitter等交际媒体上投入大批资金做推行。

　　明天，Grammarly的产物利用了庞大的算法和机械进修，每月就会给出数十亿的写作倡议。但在2008年，当Grammarly第一次开端时，他们正试图拼集出一种产物，操纵有限的资本来处置它们。

　　他们测验考试了多种多样的内容情势，从图片到笔墨。然后，他们将这些经历使用到Twitter和电视等新渠道上。

　　Grammarly的晚期产物是一个简朴的网页使用法式。你能够将文本复制粘贴到网页编纂器中免费学习英语语法的软件，然后点击“开端检察”按钮。该产物就会把文本中的毛病都给标注出来，并供给写作改良倡议。与只扫描较着的拼写和语法毛病的微软Word的拼写查抄法式差别，Grammarly处置了一切的工作——从笔墨的拼写到文章的团体气势派头。

　　转向消耗市场意味着Grammarly必需愈加存眷市场营销，和怎样更好地获得新客户。早些时分，Grammarly缔造了针对语法极客的内容，并将其公布到Facebook长进修英语翻译英文。可是，正如交际媒体司理Kimberly Joki所说，“这是一个小型的、特地的受众，关于拓展市场没有太大代价。”因而，该公司从头调解了其战略。

　　在推出他们的下一个产物——Grammarly的时分，Shevchenko和Lytvyn曾经从中汲取了经验。从一开端，Grammarly就被设想成一款协助人们更好地写作的产物——这是一个比MyDropbox有更大的市场空间的定位。抄袭是大学体贴的一个成绩，写作和相同是每一个人都体贴的成绩。

　　我们的体系其实不完善，以是我们增长了对改良倡议能否准确的投票。我们明天看到的Grammarly,，完整是我们用户奉献的成果。

　　当你开端红利并看到胜利的时分，那恰是你需求踩油门扩大的时辰。Grammarly获得了开端的胜利，但它并没有停下来。

　　在一其中等范围的团队中，Grammarly并没有充足的带宽，来试图同时规划大批的营销渠道。相反，他们专注于打造Facebook作为其营销推行的次要关键。Grammarly的交际媒体经了解释说：

　　这类营销战略的改变与该团队怎样改良产物是亲密相干的。在Grammarly的网页编纂器中，用户必需从他们的笔墨处置器复制粘贴文本到阅读器，这是一个很欠好的体验。正如Max Lytvyn所说，“我们期望把Grammarly带到用户写作的处所，而不是把用户带到Grammarly来。我们正在野着一个标的目的勤奋，把产物放到文本的编纂器中，并在人们写作时主动查抄文档。”

　　虽然云云进修英语的英文怎样拼，Grammarly仍是得想法子去赢利。因而，当两位结合开创人成立了Grammarly的时分免费学习英语语法的软件，他们操纵之前在大学里的人脉作为一个出发点——虽然他们晓得终极要扩大到更普遍的受众当中去。Schevchenko注释说：“我们在大学里另有许多伴侣。与乌克兰的教诲机构差别，西方教诲机构对新手艺的立场是开放与撑持的。”

　　每一个人都喜好议论那些可使其他公司完成两位数增加的增加本领。虽然这些战略能够带来好的故事，但一次性的胜利其实不克不及缔造出一种可连续的贸易形式。Grammarly能够经由过程不竭积累的小幅增量劣势，将每一年的客户获得和支出分红翻倍。

　　2011年:Grammarly持续开展教诲市场。到2011年，Grammarly注册用户到达30万，别的有250多所大学用了他们的产物。

　　微软Office插件的胜利让Grammarly的团队愈加确信，他们必需把他们的产物放在人们真正在写作的处所。这意味着在网页阅读器中及时显现。到2015年，Grammarly的用户不单单是在微软的Word里写工具。他们在谷歌文档中撰写备忘录，在阅读器中输入电子邮件，并在网上填写求职申请。经由过程免费的阅读器插件，Grammarly能够减罕用户的利用停滞，将产物安排在任何有输入框的处所。

　　其次，经由过程为新用户供给了免费的立即适用东西，为Grammarly的高端产物缔造了一个更大的获得用户的渠道和更公道的贩卖途径。Grammarly不需求在七天的免费试用期以后试图间接改动用户的设法，而是能够监控免费版本的利用状况，并操纵这些数据来鞭策用户转化。

　　很多企业遗忘了思索本人的贸易形式。现在，许多公司，特别是SaaS公司，都专注于向其他创业公司和小公司贩卖晚期产物，以鞭策公司的初始增加。然后，他们向高端市场转移，以得到更多的支出和更大的条约。

　　从第一天起，Grammarly就没有试图成立一个完善的、高贵的算法，只是依托用户保举来改良产物。这类络绎不绝的反应意味着，Grammarly的表示不断在不竭改进，而像微软Word如许的竞品仍旧留步不前。

　　规划新的营销渠道：跟着Grammarly的营销勤奋开端发掘付费搜刮和内容渠道，该公司有很大的空间来测验考试新的获客渠道。此中之一就是电视。我参与了一个由Grammarly的增加主管Yuriy Timen掌管的座谈会，他谈到了公司在电视告白和告白牌上的勤奋。有了这个任何人都能够利用的产物，播送频道为Grammarly供给了一个扩展其影响力的时机。

　　Grammarly不断期望协助人们写得更好，这些差别范例的用户都证实了其消耗者市场的贸易可行性进修英语翻译英文。跟着市场的扩展，它还意味着，Grammarly能够得到持续改良中心产物所需求的数据。正如Lytvyn所说：

　　很多由产物驱动的公司堕入了“产物充足好，用户和支出就会到来”的圈套。他们犯了一个毛病，把留意力集合在处理艰难的手艺成绩上，以为支出天然会随之而来。Grammarly胜利了进修英语翻译英文，由于它成立了一个巨大的产物并其将产物送到了用户眼前。

　　该公司并非简朴地公布常见的语法毛病，而是开端环绕各类用例建造内容——从写简历的帖子，到《Weird Al》的口试，再到专业的电子邮件写作倡议。到2013年，Grammarly具有超越一百万的Facebook粉丝。到2016年，粉丝就曾经到达了七百万。

　　机械进修和野生智能：每当有人在利用Grammarly的Chrome扩大、网页使用或MS Office插件时输入数据时，该公司就会搜集数据，从而让产物变得更好。这一最新的使用是Grammarly Insights 2.0。Insights每周向用户发送趋向陈述，内容包罗从辞汇量到消费力的一切内容。在将来，Grammarly能够会利用机械进修，不单单是为了供给更好的算法，而是为用户供给高度本性化的倡议。

　　想要成立一个像Grammarly如许的企业吗？以下是你能够从公司的胜利中学到的一些主要经历：

　　向大学贩卖是有益可图的，并为Grammarly的晚期营业供给了资金，可是营业的增加遭到了贩卖周期的障碍。与此同时，Grammarly留意到，除门生和学者以外，面向群众的用户部分呈现了大幅增加。这两个身分鞭策了市场范围提拔，促使该团队成立了消耗者营业。

　　Grammarly所了解的是，你不克不及在某一天突然大拍脑壳，决议改动你的中心客户群体。你必需经由过程你的渠道、市场营销和产物来故意地鞭策这类改变。

　　晚期产物开辟的最大的艰难就是手艺。缔造一个充足智慧的算法来了解英语需求大批工夫和资金。为了完成这一目的，Grammarly做了一件十分简朴的工作：向用户收罗反应定见。Shevchenko指出：

　　Grammarly曾经有9年的汗青了，这只是方才开端。本年，该公司初次得到融资，在General Catalyst领投的一轮融资中筹得1.1亿美圆，用于招兵买马，和为其产物供给机械进修算法。

　　当你为一款产物停止自我融资时，你凡是没有充足的资金投入到产物开展中。你必需尽快签下付用度户，才气让你的烧钱速率获得掌握。

　　创业没有千篇一概的形式。假如你如今正在创立一家公司，你要认真看看你的产物是怎样变现的——和你所没存眷到的变现方法。你今朝的现金牛凡是不会在将来5年或10年内持续扩大营业。

　　假如你想鞭策公司的开展，不要分离本人的精神，同时测验考试去向理每个渠道。弄分明你的客户在那里花工夫在网上，和最有用的渠道是甚么。在进入下一个渠道之前，完美你在这个渠道上的宣扬。

　　像Dropbox和Trello如许的公司曾经接纳了免费增值的贸易形式，目的客户是大企业和企业账户。Grammarly做了完整相反的工作。该公司专注于教诲和大学等有益可图的范畴，为其不竭增加的产物供给资金，然后再面向广阔消耗者成立免费增值营业，以疾速扩大。

　　2013年:Grammarly开端调解登录页面，以对准更宽广的市场。登录页面上的口号写着“天下上最好的语法查抄器”，并表清楚明了“300万人信赖”（而不是简朴的门生）。与此同时，Grammarly在Facebook上开展了超越100万名粉丝。

　　转向免费增值的贸易形式意味着，Grammarly能够再次扩展其市场，愈加间接地将产物放在用户眼前。

　　这款免费扩式能够将你在网上任何处所输入的拼写毛病给标出来。晋级到付费版可让你得到更多的功用，包罗语法和剽窃查抄，和按照语境供给改进写作的倡议。

　　2008-2009年:最早的、根本的语法产物只是一款“所见即所得”编纂器，用户能够复制粘贴文本。

　　构建消耗者营业和MS Office插件，只是Grammarly获得近700万日活用户的第一步。Grammarly推出的免费Chrome扩大和向免费增值贸易形式的改变，是下一步。

　　开辟一个免费的Chrome扩大能够削减那些想要利用Grammarly的人的停滞，这反过来又增长了人们利用该产物的方法。作为一款Chrome扩大插件，Grammarly会追踪用户在网上的任何地位——不管是发送事情邮件、在谷歌文档中写书、在Reddit上揭晓批评，仍是在twitter上发推文。差别的地方在于：是打造一款产物的过程当中，人们每周利用一到两次，在主要的电子邮件中查抄语法，仍是打造一小我私家们天天都在利用的产物进修英语的英文怎样拼。

　　让我们来看看Grammarly贸易开展的每个阶段——从最后的企业产物到如今的免费增值形式。

　　回归到企业贩卖（To B）：对Grammarly最大的要挟来自微软和谷歌——这两家公司都有大批的机械进修手艺，而且正在靠近这一范畴。Grammarly能够经由过程从头进入企业范畴来抵抗这类要挟。跟着Grammarly扩大其市场，它将持续开辟本人的效劳企业产物——Grammarly@edu，以对准大学和机构。

　　在已往的9年里，Grammarly曾经静静地成立了一个最胜利的企业，有很大的增加空间。天下上有二十亿个说英语的人，而Grammarly正在勤奋让尽能够多的人对其产物发生爱好。我很快乐看到公司下一步的开展标的目的！

　　野生智能和机械进修在当前手艺炒作周期中十分火爆，Grammarly实践上是在操纵这些新手艺来处理数百万人天天都面对的真正成绩进修英语的英文怎样拼。

　　该公司正处于一个十分风趣的迁移转变点。他们具有不变的用户增加和可连续的营业，但要真正斗胆地完成他们的任务，他们需求扩展团队范围，为一些困难寻觅真实的处理计划。他们能够还需求扩展他们撑持的用户的利用案例和范例。

　　2017：在推出两年后，Grammarly的免费Chrome扩大曾经具有超越800万活泼用户，Chrome网上市肆的下载量超越800万次。Grammarly的营销网站也改良了，以让新用户立刻装置扩式免费学习英语语法的软件。

　　在阅读器中，Grammarly的Chrome扩式向用户展现免费方案，和有几更多的功用，来增进用户的转化。

　　完成这一目的的第一步是为Microsoft Word和Outlook开辟一个插件。忽然之间，用户就可以够在他们的大部合作夫里利用Grammarly了。

　　按照用户的举动，Grammarly会对每封电子邮件停止本性化处置，假如收件人利用产物充足频仍，那末只会用一个加售的信息添补电子邮件。

　　当我们推出第一款（Grammarly）产物的时分，只是以为言语进修者和门生是我们的主要客户。但随后我们发明，用户的滥觞要多很多：记者、贩卖职员、参谋、当局部分和手艺/医学作家……当我们看到我们的用户有何等冲动的时分，是一种十分奇异的体验。

　　作为一家自筹资金的公司，Grammarly一开端向面向企业贩卖产物进修英语的英文怎样拼。他们操纵来自卑学的支出来改进中心产物，然后扩大到消耗市场。在Grammarly转向免费增值形式的时分，该公司曾经拥无数百万用户与可观的利润，并可觉得免费增值方案供给资金，以鞭策获得更多的新用户。

　　在消耗者方案中，Grammarly供给了七天的免费试用期，并订定了每月免费11.99美圆（根据年付款）的方案免费学习英语语法的软件。在接下来的几年里，消耗者定阅的增加速率超越了企业条约，终极增加到总支出的80%。