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刚诞生一天就被质疑干不过一年，到现在已经是第十年了，并且已完成C轮融资，估值超130亿，江小白为何如此受宠？白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥

 

刚诞生一天就被质疑干不过一年，到现在已经是第十年了，并且已完成C轮融资，估值超130亿，江小白为何如此受宠？

白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性随着年轻一代崇尚简约生活，以及对白酒辛辣口感的固有印象，白酒的消费群体正在趋于老龄化，年轻一代越来越远离白酒，国粹也面临着传承的危机而江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，异军突起，成为白酒营销中的现象级品牌。

20122012年 ，陶石泉创立了江小白品牌2014"2014江小白同城约酒大会"在重庆洋人街金色大厅举行，参与人数超过1000人 2016江小白出口韩国，这是重庆传统白酒首次实现出口韩国 2017在多个比赛中获得多项奖项。

2019获评艾媒金榜发布的《2019新春白酒品牌排行榜》TOP20 2020获得C轮融资，估值130亿谈到江小白，我们能想到：营销很成功、文案很好、很有创意，那它究竟是怎么做到在一片质疑声中崛起的呢？。

品牌分析品牌定位："我是江小白，生活很简单"提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己目标人群：21世纪的现代青年目标人群爱好：“有情绪”、“青春”的年轻群体；处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未完全稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验的年轻人。

前期细分市场：白酒在大众的眼里是中老年人的交际必需品而江小白剑走偏锋，认准了年轻人这个市场，迅速树立了自己的品牌形象社群线下活动：江小白通过线下各种“约酒大会”的举办拉近了消费者彼此之间的距离作为“酒”，它天生具有社交基因，尤其是每年都会围绕一个主题举办一场约酒大会，邀请粉丝参加，粉丝来自各行各业，每一个被邀请的粉丝又邀请了自己的朋友来参加，目的就是打造一场“现实版的朋友圈”。

品牌IP：江小白将品牌人设化，设置一个卡通形象，这个形象就是目标用户的画像，有着目标用户的一切特点，也是产品IP本身，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，总会不由得想到自己，在感情色彩上与目标用户增加了共鸣。

微博营销：前期的江小白最擅长玩的就是小众圈子，它能被大众所知晓，靠的就是微博与用户的互动，它将有意思的话题与江小白的产品联系在一起其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。

最后利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性情感营销：2015年，江小白在长沙制作了一条情怀视频:江小白版《友情岁月》，调动全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+，(三十天左右视频的点击率达到亿人次)然后又通过权威网媒和纸媒跟进报道，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。

中期文案营销：江小白的文案给了我们一种，“这文案说的就是我”的感觉直击用户心灵深处，江小白初期的文案是企业自行设定的，其中有不少打动了年轻人但到后期更多是年轻人参与进来创作的，江小白说这是“C2F”模式(由消费者到工厂)。

江小白在后台做了一个面向3亿年轻人开放的无边界创意文案库，由消费者参与进来决定江小白的产品怎么开发，文案怎么创新直接拉近了与消费者的距离厂家直销：相对于其他白酒，江小白都是厂家直销，江小白早期只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商。

并很早就布局，渠道成本相比传统白酒省了15%左右动画宣传：拍摄属于品牌IP的动漫，IP化是传播和品牌内涵深度挖掘的新手段，越来越多的人因为这个动漫知道了江小白这个品牌，极大程度的引起了用户的共鸣广告投放：。

除了传统的线下地铁站、餐厅等人流量多的地方投放广告以外，江小白还通过各种电视剧、电影以及综艺的植入深入人心，从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》，再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》，从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》，江小白每次植入都又准又稳，大大提升了品牌的知名度。

同时随着嘻哈文化的兴起，江小白早早的就盯上了嘻哈文化，随着说唱类综艺的爆火，江小白也火了，并逐渐占据了大众的视野，产生了巨大流量自建以及收购工厂：为了保障品质，持续地讨好向来喜新厌旧的年轻人，同时摆脱外界对其口味、品质以及采用代工生产的吐槽及质疑。

江小白选择了自建自建江记酒庄，此外，江小白还收购了重庆当地老字号驴溪酒厂进军海外市场：江小白已经进军了将近30个海外市场，凭借国际化口感，正在慢慢改变着世界对中国酒的偏见，并收获了一大批海外消费者未来将不断拓宽销售渠道，江小白立志做一个国际化酒类品牌。

口味多样：相对于高浓度的白酒，口味多样的江小白更受消费者的喜爱，时尚的饮酒场景、诱人的花果谷物香味、入口绵软的利口感，还有随心搭配的混饮可调配性，都在让江小白与国际化的酒体特性更靠近，也更容易被消费者接受。

后期联名：江小白和随变、雪碧、百奇、乐乐茶、格力高、剑三以及同道大叔等品牌进行联名，反响都很不错，不仅做到了创新，同时收获了一大批粉丝深度分销：江小白基于长期战略发展，以及对未来渠道变革的洞察，江小白采用了平台直营深度分销模式。

在每个战略省构建一两个厂商一体化的直营平台，通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场，然后通过边际效应，让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市，完成战略布局线上销售：江小白的线上销售分别分四个阶段：第一阶段：阿里的天猫淘宝、京东；

第二阶段：1919、酒仙、苏宁、一号店；第三阶段：也买酒、中酒网、唯品会、当当等；第四阶段：各种银行商城、返利商城、区域O2O平台、V商渠道的名号同时江小白在网上开展了多场“云消费”活动，带动众多消费者一起参与。

“通过江小白‘我的酒馆Pub’微信小程序等平台，用户可以在线购买江小白旗下全系列产品，并可以享受定制服务小结江小白始终和年轻人站在一起，用预调酒基酒的身份扩展了产品的场景，让白酒不再是中老年人交际的饮品，年轻人也能喝白酒。

从营销到品质江小白不仅让白酒变得年轻化、个性化、现代化，同时也改变了大众对白酒的消费认知一个优秀的企业，在做好营销的同时，保证质量，这才是产品长远发展的最终方向，江小白恰好都做到了相信在未来，江小白会走得更远。