时尚消费观念：时尚消费观念有哪些

由搜狐与知萌咨询联合制作的《2017时尚营销趋势报告》于2017年8月2日在上海发布。《2017时尚营销趋势报告》的产生，揭示了哪些新生代的“时尚营销”趋势？萌叔带你来一一论述。

 

时尚作为一种社会心理现象，一直是驱动消费的重大商业元素，能够创造出巨大的商业价值时尚消费是消费市场中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式随着中国消费升级时代的来临，时尚的边界已经被打破，时尚已经逐渐成为各个产品或营销创新中不可或缺的元素。

互联网也改变了时尚信息的传递模式，在信息随手可得的今天，消费者对时尚的理解越发深刻，他们既是信息的接受者也是传递者，在新的互联网传播环境下，通过互联网的传播阵地，更好的诠释新的生活方式，全面立体的传播时尚信息，创造流行，成为品牌互联网的营销的重要趋势。

应更多广告主和品牌的传播需求，为了深入解析在新的互联网环境下如何开展时尚化的营销，搜狐与知萌咨询机构联合推出了《2017时尚营销趋势报告》，在2017年8月2日上海举办的“多元选择，多维价值”为主题的搜狐ONE整合智胜推介会上，知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超到场就报告内容进行了解读，为不同行业的品牌如何开展时尚营销提出了策略解决方案。

同时，本次推介会搜狐还发布了本季IP营销全新打法曝光，激发了品牌主们强烈的合作兴趣1时尚定义之嬗变在过去，听闻时尚二字，首先浮现在眼帘的不外乎时装和美容但随着时代的变化和发展，人们已不再仅仅满足于外显性的时尚装饰了。

。今天，时尚领域得到了极度的扩展，对更多的人来说，时尚已经成为一种内化的生活方式和自我领悟。

在调查中，受访者多次强调“包括母婴产品的一些外包装，现在都越来越有设计感了” “现在我们的服饰、电影、娱乐、文化领域、建筑设计等，每个领域都有自己的时尚”等等时尚覆盖领域扩展后产生的问题通过数据统计我们发现，时尚营销领域排名前十的产品类别不再是服装鞋帽的一家独大，而是群雄并起，多足鼎立之势。

可穿戴设备占比52.6%超过第三名服装鞋帽的51.2% 1.4个百分点，而美妆护肤则以53%的市场份额，居于榜单榜首珠宝首饰、数码电子产品、美容美体、手机、互联网服务、出境游等分列其后，也被认为属于时尚的范畴。

说明在消费者眼中，时尚的边界已经被扩展

科技、娱乐甚至母婴等行业都越来越多地被注入时尚的元素，尤其在调研中我们发现，黑科技更是引领潮流的先锋，手机、可穿戴设备、互联网服务、VR和AR都成为时尚爱好者热衷的时尚单品同时，互联网也改变了时尚的信息传递模式，在信息唾手可得的今天，消费者是信息的接受者也是传递者，他们对时尚的了解越发深刻的同时，时尚生活也在变得愈发多姿多彩，极限运动、自驾游、海岛游、美酒品鉴、摄影和参加音乐节都是时尚生活的独特标志。

时尚的外延在不断拓宽的同时，时尚的精神内核也得到了不断的丰富和完善。2什么是时尚的驱动力？

人们为什么要追求时尚？研究发现，“犒劳自己、奖赏自己”成为摆在首位的因素，追赶潮流的外驱力已经渐渐失去了主导地位，在人们生活节奏越来越快的今天，各种时尚生活方式都在于自我犒赏，比如，互联网衍生的各种节，双11、双12、618购物节等等，都成为了时尚消费的重要时点。

同时，消费者在消费产品的时候也更趋向于考虑是否匹配自己、适合自己，这代表了中国时尚消费新的一个变化，大家越来越愿意对自我个性进行挖掘和展现，时尚消费不再是盲目的跟从，而是一种自我的展现人们评判一个人是否时尚的标准也发生了变化，研究发现，

评判一个人是否归类于时尚人群，不单纯从外表来判断，更重要的是要有思想和有内涵，所以时尚不光是”看脸“而人们也开始通过各种知识提升自我的品位，比如，观看优质的美容美妆的红人直播，内容消费，知识付费和阅读自媒体等等，不断提升对时尚的把握能力和对艺术素养，这些消费领域的崛起和繁盛都是时尚内涵提升的重要景象。

就像在调研过程中受访者所述，“现在我们周围很多人讨论的话题都来自于视频，现在空闲时间不是很多，因此，我更喜欢看一些互联网上的短视频，比如，视频网站上很多知识类的内容，就觉得看了很涨姿势，一些美容美妆类的，也教了很多时尚的知识。

”

当时尚被人们单拿出来成为生活中的谈资之一时，时尚不仅仅是左右人们身份品位的象征，更是与朋友、家人相互交流和沟通的渠道之一，形成“时尚圈层化”的有趣群体现象3行业时尚化浪潮在过去，时尚是一个行业，而现在每一个行业都在时尚化，时尚感正在为各个行业注入新鲜的活力。

品牌通过时尚化的塑造，引领消费和生活趋势的同时，时尚也成为品牌升级的载体，通过的时尚的元素可以提高品牌的价值

现在各个行业都在对时尚元素进行应用，我们相对应总结了七大趋势：

时尚元素应用趋势

智能化：高科技产品与时尚结合的产物，科技即时尚。例如，家电的智能化。

艺术化：现在很多产品的营销立足点都不是实用性，而是在主打艺术感。就像现在的家具、整体厨房，都是在强调使用产品的艺术属性。艺术为产品进一步赋能。

故事化：没有故事的产品不是好品牌，而故事要打动人，要让消费者感觉到故事是有魅力的。

年轻化：在过去都是老年人教导年轻人应该如何购物、如何消费但在网购业高速发展的今天，年轻人主导者消费的潮流，他们不喜欢“妈妈品牌”，年轻人喜欢能标榜个性的品牌，老年人也在向年轻人进行学习，可以说是年轻人正主导着时尚。

场景化：在漫咖啡喝咖啡享受时光是一种时尚，在新元素吃美食是一种时尚…时尚已经不再是一些虚无缥缈的概念，而是落地到人的行为过程中，比起消费，在某一场景中进行某种特定事件会更让消费者感受到时尚的力量。

IP化：产品形象萌物具化，引发IP效应大联动，产生无限连带影响，辐射更广阔范围。

轻奢化：比起大众品牌和高端品牌现在的小众品牌更受年轻消费者喜欢。年轻人对于土豪式的时尚不再追捧，庞大的Logo不再是他们所追求的目标，低调的奢华才是现在年轻人最为追捧的时尚。

以时尚为驱动可以撬动圈层的消费文化，与消费者进行深度的沟通品牌和时尚联结以后，很容易自动产生能够让用户自发扩散的内容，制造流行品牌搭上了时尚的快车，能得到更好的活跃度和更大的流量4时尚品牌的精神化如果你关注年轻人的消费领域，你会发一个很好玩的特点，无论有多少号称是新时尚的品牌产生，对于年轻人来说时尚只分三个牌子：个性潮牌、经典大牌和小众品牌。

随着国内GDP的逐年增长，人均可支配收入逐年提升，人美对于产品的要求便也不断提高比起“妈妈用的品牌”来说，现在的年轻人更愿意去尝试新鲜事物，无论是明星高街的时尚潮牌还是源远流长的经典大牌亦或者是圈层显著的小众品牌，现在的消费者均会抱着开放的心态，有自己的时尚感去评价他们是否符合他们自己的时尚定义。

为什么在大家电里西门子最时尚？为什么小家电里飞利浦最时尚？为什么厨卫里面方太最时尚？为什么休闲食品里面三只松鼠最时尚？为什么……萌叔不是要化身《十万个为什么》而是想要向诸位看客阐述，在此次调研中，为什么这些品牌可以成为大家心中其所在细分品类中最时尚的品牌呢？

1.设计感在众多品牌总结中，设计感是人们追求该时尚品牌不可忽视的因素之一消费者认为最时尚的产品几乎都是占据了从产品的外管道产品的包装设计都无可挑剔的2.品质保证在中国消费者选择的优先前三的消费产品中，大多都是有着安全的售后服务，盛誉口碑的品牌质量作为保障的，时尚品牌的品质和口碑也是中国消费者选择某时尚品牌重要的原因之一。

3.品牌的故事性不难发现，品牌有酒的历史以及品牌背后丰富的故事性是消费者选择时尚品牌不容小觑的原因之一，当品牌的故事讲的越生动越时尚，品牌在消费者心中的时尚度也就越高4.令人向往的生活方式的传递品牌的产品是否能够为拥有的人传递一种“令人向往的生活方式”，将此观念表达越清晰的品牌，在消费者心目中的时尚度也就越高。

因此，时尚品牌与人们脑海中所向往的时尚生活成正相关

5时尚营销传播术

什么叫做时尚营销？时尚营销是指品牌运用不同的时尚化营销创意和沟通方式，深度影响消费者，并向消费者传递引领潮流的生活方式的营销方法品牌通过时尚产品的打造、时尚元素的应用以及时尚传播平台的整合应用提升品牌价值；品牌借助时尚元素与消费者产生共鸣；消费者又通过时尚的装饰得到认同和满足。

从品牌如何变成时尚化的角度，时尚营销包含了时尚热点内容、时尚生活方式、时尚事件制造、共鸣的时尚故事以及时尚与科技的结合等等策略。具体说来，时尚营销的具体方式分为以下五点：

其一，搭乘时尚热点内容：追热点、看热剧成为消费者时尚表现之一，也是时尚和流行的创造者，品牌搭乘当下的热剧，就可以制造流行其二，展现时尚生活方式：时尚关乎生活方式的选择，由此时尚营销亦能通过生活方式的展现来传递品牌的时尚理念。

通过各种渠道的综合精准投放，将品牌内容连贯起来，在线下承载品牌生活方式体验馆的形式，让消费者融入到品牌宣传的“时尚生活”中体验其三，制造品牌时尚事件：品牌要学会制造时尚事件，激发网友的参与和互动想要打造成一个时尚热点话题，首先需要一个激发用户参与和互动的事件，同时，要选择一个匹配的平台，并应用新技术进行交互。

其四，创造品牌的时尚故事：时尚消费的背后是对个性化的需求时尚消费增加了消费上的个性化精神体验，同时物质消费的升级和精神文化日渐增长的需求，也在不断驱动着时尚消费的发展其五，时尚与数字技术的融合：科技逐渐成为创意的核心，科技、数据、内容成为了广告的主要组成部分。

科技不仅为营销提供了更多的科技体验，更加深了消费者与产品的互动不仅产品设计中需要科技做支撑，在传播过程中更要体现数字化升级

从品牌植入的《欢乐颂》到“京东11.11AR抢红包”，品牌借助时尚化营销创意和沟通方式，得以获取消费者的认同，提升品牌价值并促进品牌美誉度和流行度的提高未来的品牌植入、品牌研究绝不止步于插播等等单一方式，以后将会更着重于品牌营销组合拳的组合型协调营销策略。

说了这么多，未来我们应该如何做呢？在萌叔看来源于《2017时尚营销趋势报告》中深度访谈的观点洞察，正好很好的阐述了这一部分未来时尚的发展主要有六大趋势，包括轻奢化、配套化、中国风、原创化、环保化和去年龄化六点，通过这六点来分析，我们可以看到，未来消费者将会更加注重于个人生活品质的培养，实现消费者心理的自我实现要求。

企业要更好地把握上述六点趋势，营造属于自己的品牌时尚营销组合拳，更好的占领市场份额，达到更好的传播效果。

《中国时尚营销趋势报告》简介

你，时尚么？时尚是身着BURBERRY手提LV走过香榭丽舍大街？时尚的生活方式和汹涌趋势将向哪走去？搜狐与知萌咨询联合郑重推出《2017时尚营销趋势报告》！想知道这些通过定性+定量研究深度挖掘出的趋势是什么样子的吗？

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LV在中国开设自营电商：套路还是出路？“伪需求”与“假放大”：共享经济是怎么被玩坏的？萌主——肖明超肖明超，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO，中国精众营销理论开创者，中国广告协会学术委员会常务委员，数字营销创新案例研究中心常务副主任，北京航空航天大学、北京服装学院、首都经贸大学等多所高校的特聘教授和硕士生导师，昆明国家广告产业园首席顾问。

被媒体称之为中国市场的“趋势占卜师“，担任多个企业的营销战略与传播顾问发表营销趋势类文章100多万字，带领知萌咨询机构常年为国际国内500强企业和互联网上市公司等提供趋势洞察、策略咨询、精众营销与创新传播服务。