时尚女鞋品牌加盟：时尚女鞋品牌

在讲这个商业故事之前，我特地找到了《桂冠女神》，仔细听了很多遍。这是华语流行女子演唱团体SHE在2005年发行的专辑《我不想长大》中的一首单曲。

 

在讲这个商业故事之前，我特地找到了《桂冠女神》，仔细听了很多遍这是华语流行女子演唱团体SHE在2005年发行的专辑《我不想长大》中的一首单曲近20年后，这首由方文山共同创作的歌曲仍然符合人们的审美当前的流行音乐。

很多人可能不知道，当时流行的《桂冠女神》其实是知名女鞋品牌“达芙妮”的广告歌曲 希腊神话中的“月桂女神”就是“达芙妮”34岁的达芙妮有过辉煌，也有过失落 低谷时期，公司锐意转型，低调数年，终于以“平台模式”迎来新生。

2023年，达芙妮实现总营收2.63亿元，同比增长53%； 营业利润约6764万元，同比增长59%； 股东应占溢利约人民币6,244万元，同比大幅增长68%达芙妮从未离开过，而且越来越好 是时候重新认识她了。

没有人认识达芙妮我问过身边很多80、90后的女性朋友，几乎每个人都知道达芙妮 是很多中国女性真正意义上的第一双时尚女鞋“达芙妮”品牌创立于1990年，至今已有34年的历史 彼时，港风、美式街头风、法式优雅风等都在不断刷新着中国女性对潮流的理解。

时尚、个性成为中国年轻女性的新追求 如果你无法想象那个时期的时尚，我建议你看电视剧《繁花》很早就接受港台时尚风格洗礼的达芙妮，最先嗅到了中国时尚潮流的气息 凭借时尚的设计和精准的定位，达芙妮女鞋迅速俘获了中国女性的心。

品牌创立仅五年，达芙妮国际（00210.HK）就在香港联交所成功上市一位朋友还清楚地记得购买第一双达芙妮的经历 那是2003年，她刚刚从学校参加工作，月薪只有1000元左右 当我看到街上明亮的达芙妮专卖店和橱窗里漂亮的鞋子时，我就再也不敢动弹了。

“每一双鞋我都很喜欢，选了好久，终于咬牙花了300多元买了一双” 虽然这相对于她当时的收入来说已经算很高的消费了，但她觉得很值得，也很满足凭借准确的定位、新颖的设计、适中的价格，以及SHE、刘若英等当红明星的支持，达芙妮俘获了无数年轻粉丝，进入了发展的快车道。

2012年至2014年最繁荣时期，公司年收入突破100亿港元，巅峰时期全国门店数量接近7000家 在中国各大城市，凡是有商业街的地方，达芙妮都会陪你“走爱情路” 她当之无愧地成为中国最知名的女鞋品牌之一。

持续亏损面临危险任何一个公司、一个品牌的发展都不会是一帆风顺的 科技巨头苹果当年也遭遇了危机 如果没有乔布斯的回归和坚持，苹果可能不会有今天的辉煌身处时尚和消费行业的达芙妮，将实时经受市场的惊涛骇浪 一点点粗心，或者只是一个错误的决定，都可能让你陷入危险的境地。

如今，无需评价功过，也无需追究是战略失误还是管理失误 企业经营失败必定是多种因素共同作用的结果更重要的其实是市场环境的变化 2015年，中国经济整体进入新常态 过去的高增长率已经不一样了 消费市场增速继续回落。

达芙妮专注的女鞋领域遭受了巨大冲击市场竞争加剧，造成产品滞销和库存压力 不仅是达芙妮，中国大部分鞋服企业都遭遇过这样的危机，无数品牌从市场上消失2015年也是达芙妮转折点的开始 当年，公司营业收入由上年的103.56亿港元降至83.79亿港元。

同时，受关店、裁员、库存减值等诸多因素影响，公司首次录得亏损，亏损达3.79亿港元为了生存，达芙妮在随后的几年里不断收缩战线，营收持续大幅下滑 到2019年，只剩下21.26亿港元 2015年至2020年，公司持续亏损，期内累计亏损近42亿港元。

仅2019年，其亏损就超过10亿港元壮汉砍断手腕迎接新生命市场从不相信眼泪 当企业陷入困境时，要么主动寻找出路，要么等待被时代抛弃达芙妮选择了前者，拿出壮汉砍断了他的手腕 从2019年开始，我们果断关闭了大部分门店，积极转型。

公司认识到，经过近30年的发展，其最宝贵的资产是“达芙妮”品牌 从自产自销转向平台模式，摆脱门店包袱，将更有利于品牌运营专注女鞋30年，达芙妮不仅积累了品牌，还拥有丰富的经验、市场把握和供应链资源 经过两年的努力，达芙妮新模式的运作已日趋成熟。

达芙妮开始以品牌所有者的身份搭建起加盟商、被授权商和供应链体系之间的桥梁 公司组织了完整的产品研发和质量管理体系 品牌严格把控产品研发和质量控制，秉承达芙妮的生产标准 在业务端，采用平台模式打通供应链接口，赋予一线团队更大的操作自由度、严格的质量控制和灵活的运营。

此举不仅降低了公司的运营成本，还大大提高了运营效率转型也让达芙妮再次陷入阵痛期，公司营收大幅下滑 好在亏损明显收窄，2022年我们将正式迎来业务层面的扭亏为盈3月26日晚，达芙妮国际披露2023年全年业绩，业绩增长可期。

公司营业收入同比增长53%至2.63亿元； 归属于母公司净利润同比增长68%至6244万元 期末公司拥有现金及现金等价物共计3.66亿元，资产负债率低至17.66%业绩一好转，公司就决定回馈股东 董事会建议期末共计派发股利1,752.6万元。

实施转型以来，达芙妮一直保持低调，但在新战略下始终谨慎运营在品牌层面，我们努力实施年轻化，聚焦高消费能力的新生代 早在2017年，达芙妮就曾宣布对其标志进行更新 品牌标志只留下一行简单的“”无衬线英文字母。

简单的字体将更有利于年轻人最快的记忆，也更容易在社交媒体上传播2023年，公司孵化全新先锋设计品牌“.LAB”，运营已初步取得成效在产品层面，我们努力创新 .LAB以原创、先锋的设计风格，覆盖追求前卫时尚、购买力高的年轻群体，以原创为第一动力； 2023年，方糖过膝靴一炮而红，赵露思、程潇等众多女明星都穿过，甚至受到海外市场的青睐，成为韩国女团偶像舞台上的标志性时尚单品，这证明了达芙妮打造爆款单品的能力。

渠道方面，重点是线上部署 从货架电商到爱好电商，我们不断挖掘直播带货潜力，流量把握得很好 2023年，达芙妮位列天猫女鞋品类第二、抖音女鞋品类第一曾几何时，达芙妮国际是中国最大的女鞋集团 后来，它发现规模并不是令人兴奋的最终原因。

达芙妮希望能够成为一家有创造力的消费品公司，让创新的创造力影响更多的用户“颜色是金色的，但阿波罗的光芒无法与达芙妮的勇敢相比……达芙妮的伤痛，变成了月桂树的顽强” 这是方文山20年前为《桂冠女神》写的歌词。

这或许正是达芙妮的精神内涵