艺之卉时尚集团：艺之卉时尚集团董事长

艺之卉时尚集团有限公司董事长、创始人兼首席设计师赵卉洲发表《提升全球影响力，时尚是流通“软实力”》主题演讲。

 

2023年4月1日-2日，“第二届中国产业链创新发展峰会--现代时尚产业发展论坛”在深圳举办艺之卉时尚集团（深圳）有限公司董事长、创始人兼首席设计师赵卉洲发表《提升全球影响力，时尚是流通“软实力”》主题演讲。

以下是演讲的全文整理非常感谢，今天有这样一个机会跟大家分享一下，感谢市里面领导的重视我非常开心的是，做时尚快30年了，自己感受最深的是时尚终于有了时尚产业的概念，以前我们都说是做服装的，我自身也是做设计师。

刚才听了这么多的专家、行业精英分享了之后，我还是很有感触的每个人都是站在不同的视角去看待时尚，我作为一个设计师，我的视角是，就像院士说到的，到底是技术影响设计还是设计影响技术，这个话题还挺有意思的这两年很多人都说不知道我在干什么，在意大利沉淀了差不多八年的时间，到了2021年之后，我自身感觉到我们最早的一批服装设计专业毕业的设计师开始好像被这个时代遗弃了，我自身有非常强烈的危机感，所以我去米兰理工读时尚管理的硕士。

2014年，当时APEC会议的时候我参加了主创的设计，在这个设计过程中，我突然开始意识到设计不仅仅是把衣服卖出去，也不仅仅是跟随国际的潮流，更需要有一个对于时尚的新认知，它是一个可穿戴的艺术品，而且也是文化的载体，我们如何把中国的传统文化当代的表达是我们这代设计的责任和义务。

所以我们就提到时尚是流通的软实力我个人我最近的称呼是设计师，因为设计师最大的理想就是能够成为全球影响力的中国设计师，中国设计师目前也是最好的机会，但是在过去二十多年的时间里我们真的是跌跌撞撞走到今天，我个人来说能够成为米兰时装周长期发布的官方中国设计师，还是感觉到希望的到来。

今天这个话题是一个时尚产业供应链的话题，我最近这两年也在思考全球时尚产业现状和结构性的变化第一个感受最深的是供应链的重构大家能感觉到今年上半年所有中国的出口业务明显下行，而且中国制造成本低廉的时代已经过去，在这个时候如何中国品牌或中国出口业务依然能够蓬勃发展，也面临了当下供应链的重构。

这个重构不仅仅是中国企业，全球企业都在面临，比如说生产制造，如何使Made in China的升级，如何未来向Made in意大利一样，整个制造的含金量都是我们需要思考的第二个话题是可持续发展我们自身做了设计这么长时间，你感受到对于这个社会、这个地球真的需要负有责任，有一段时间非常风靡的是快时尚，当下的浪尖是是否为地球负责任，现在我们考虑从设计的源头到材料的应用到最后整个制造环节，如何承担时尚产业应该具有的可持续发展的责任。

第三，数字化转型这对于设计师来说是一件非常痛苦的事情，在这么长一段时间，深圳也提出来时尚产业的数字化升级，我们在面对数字化的时候，比如刚才提到的元宇宙，比如现在的ChatGPT，如何去面对，这也是当下时尚产业、当下设计师需要思考的问题。

谈到多样性和包容性，因为我们在国际上发声的时候，谈到我们是来自于中国的品牌，也是中国的设计师，但毕竟是进入到一个全球市场，毕竟销售在欧洲甚至比如说美国、俄罗斯更多的全球市场，在这个时候我们表达中国的时候，我们更强调的是中国是世界的，并不是说中国是我们眼中的中国，应该是全球人眼里的中国，所以文化的多样性、包容性是非常重要的。

我们当下思考的是国际化营销，品牌的背后是什么？品牌是产品力、品牌力，还是说品牌背后的话题或故事？其实都跟当下的国际营销是非常紧密关联的我们的核心话题就是“变化就是机会”我自身感觉到，在当下全球人看中国的时候是最好的机会，我在欧洲意大利所有的合作伙伴，包括意大利的团队，大家对于中国的认识，过去四十年真的是一片空白，完全不知道中国在过去四十年发生了什么，但是当下大家对中国的关注真的是前所未有的，所以中国影响力和中国当下的话语权是最好的时机。

在这个时机下我们如何做这个事情？最好的时机当然是国家在全球的影响力，第二，设计师现在层出不穷的，放眼国际，昨天我还参加了新浪时尚的线上话题，当下的90后、00后，大家对于时尚都是在全球视野去了解全球的时尚，我说我们干设计30年了，当下的设计师他们的机会真的是比我们多了太多，但是反过来他们现在面对的压力是来源于动荡的变化。

这个动荡的变化前期，我们会认为疫情给我们带来什么，当下整个全球的战争或经济给我们带来什么？我回忆在一百年前的民国时期，这个时期你能感受到的因为动荡才出了当时上海大都会在于全球的影响，也是因为当时民国的动荡也让更多的人了解了中国，所以在那个时候其实这近百年中国其实在全球影响力才刚刚开始。

最难的时机是现在市场非常低迷，面对疫情后的恢复或过去疫情三年大家几乎躺平的状态下，而且国际形势非常多变的情况下，如何抓住现在这个最难的时机习近平主席提到，我记得是2019年提出来“双循环”，加强内需的同时，外循环、内循环都需要重视。

但是后疫情时代，三年过去了之后，内循环重要吗？重要，但是我认为后疫情时期外循环也非常重要，我前两天刚刚去香港上完一堂课，经济学家提到现在整个国家政策里面针对于品牌国际化、中国品牌走出去，现在有一系列的推动措施和政策，所以走出去是外循环的第一步。

拉动内需同时更需要外循环我从读书到现在快十年的时间，我感受最深的是，最早我们在米兰读书的时候，你来自于深圳，你跟别人说深圳在哪儿，大家不知道，我们只有说在香港旁边，大家就知道香港到现在，我们再说你是来自深圳的时候，大家就会说华为，那边我们经常看到最重要的街区里华为有非常大的广告，我们感觉到大家对于深圳的认识是深圳是一个科技的城市、是一个未来的城市、是一个欣欣向荣的城市。

这个时候我们在做全球产业链的时候是很好的时机研究米兰时尚生态链，打造中国全产业链，这是我跨出设计师思维思考的事情我当时在米理读书的时候，有一个很重要的我学的课程是时尚管理，我们在国内的整个设计领域里是没有这个专业的，但学时尚管理的时候我就突然意识到，其实时尚背后的全产业链是非常重要，不是你一个设计师能拉动产品力就能解决的，而什么才是米兰当下的时尚生态链呢？这也是在过去八年里我沉浸式在米兰学习和思考，也在反思未来深圳的时尚产业链的发展。

米兰的时尚产业链，我们感觉是一个全生态，尤其是在时尚周期间你能感受到生态链的力量感，我可以在疫情的时候只身一个人，2012年的时候我一个人去到米兰做一场特别大的时装秀，很多人说不敢想象，你怎么能够去到米兰做这么大的秀，当然因为我们在米兰有分公司，但是更重要的是米兰在时装秀背后的全产业链支撑你，你就算是单枪匹马，就像麦当劳开店一样，拿到一套系统就可以了，你去米兰你根本不愁在这场秀里面你的角色是什么，其实你就是带去这套体系，我们还需要向他们学习，但是我们是带着我们的作品过去，所有东西都给你准备到了。

对应的国际买手，国际设计师品牌，国际设计团队，包括国际艺术展览、文化活动、秀场、SHOWROOM，在那个时间整个城市都是躁动的，而这个城市的躁动，米兰既是非常小的，但是又是非常国际的全生态的感觉我们在那儿这八年最大的感受是什么？不是在那里做一场秀，而是如何沉淀下来打造国际团队。

打造国际团队过程中我们最大的感受是文化之间的差异性，但是这个差异性不是让你感觉到痛苦，更多感觉到这个文化的差异性带来的奇迹和火花所以我们现在整个国际团队里面说到最有意思的一句话，“HUI”，意大利发音发不出H音，他就说“WEI”，我们感觉到这份工作是非常有意义的，而这个意义就是来源于文化差异，东方人眼里的西方，和西方人眼里的东方，最终达成一个奇妙的化学反应的时候，呈现出来的效果是我们非常享受的。

在这个过程中，我就像海绵一样学习和成长，在过去设计的这几十年里，你会发现时尚的淘汰率太快，你对于创新力的研究，对于可持续发展，对于所有东西都是非常好奇的，而这个好奇是感受到了那种能量，在米兰能给你带来的是不断新鲜血液给你注入的活力，这是我们设计师能够愿意沉浸式的氛围。

但同时，我也能感受到米兰和深圳的差别，真的是节奏非常慢，他们对于数字化、科技化几乎还在原生态的状态在这个过程中，我们是共建文化交流，对深圳时尚产业链的升级是非常有帮助，品牌首先要有沟通，没有沟通是没有未来的，所以我们时尚是先解决沟通的问题。

如何把他们引进来，这几年我们在供应链体系主要还是在中国为主，在国外市场拓展的时候，会发现供应链支撑体系压力是非常大的，这几年虽然没有躺平，这三年除了第一年没有行动以外，第二年、第三年到现在我们持续连接，当时2021、2022年我第一个往返于两地，因为你不走出去，中间就断档了，你这三年完全躺平，你觉得这个时代和社会都完全变化了，当中国疫情放开之后，我们第一个想到是拉动中国产业链包括时尚产业链的升级。

我们建立城市友好交流，打造自己独特的时尚生态链最近也在跟市里面的领导反复切磋，如何让米兰的时尚产业链能够注入活力来推动深圳的发展我们跟他们联系过程中，我特别感触很深的是，他们是非常愿意而且非常感兴趣来到深圳。

包括意大利国家时尚商会主席，包括买手协会的一些主席，他们觉得中国这个市场是个非常神奇的地方，而且中国在过去疫情这三年大家也不知道中国发生了什么，他们也非常好奇来到中国所以我们觉得在时尚产业链未来升级的时候，我们需要的是借外力，引进来，更多的相互交流和学习，来打造深圳的时尚产业链的孵化平台。

我们期待着未来米兰和深圳双城能有更多的时尚火花建立国际化供应链体系，比如说我们在欧洲感觉到在定制，从创新设计、企划研究到面料的开发，包括现在中国传统文化和中国制造，如何让欧洲人觉得中国未来可以回归到曾经的比如说清代、宋代那个时代的辉煌，有奢侈品的概念。

我们看到欧洲的奢侈品或看到曾经100年前输出到欧洲的中国奢侈品，那个时候看到的东西依然能在欧洲看到记忆感当下中国奢侈品未来还是什么呢？我相信还是指日可待的未来的发展，我们想要超越米兰，甚至我们在全球有一定的话语权，不仅仅是跟随，也不仅仅是学习，更多要结合深圳的实际情况发展数字化，能够让更多全球的时尚来看中国。

建立国际化的营销策略，奢侈品背后就是故事，故事就来源于中国，如何讲好中国故事就是当下最需要做的这是我们最新发表2023年秋冬的《木兰辞》这是我们今年的春夏季《蝴蝶妈妈》，来自于贵州苗族这是去年的《屏风之外》，我们在强调女性力量，让世界人看中国当下的女性，已经是今非昔比了。

《中国女书》，中国很多人都不知道中国有女书，到意大利觉得中国人的文字实在是非常有意思的，所以大家觉得中国五千年的文化是有根基的这就是我们认为未来要做好中国高端品牌、中国奢侈品或中国品牌的升级改造，一定是要建立自己的独特品牌文化。

独特的品牌文化，我们是在2016年在深圳市妇女儿童基金会设了一个专项基金叫“HUI基金”，主要做设计扶贫，需要通过不断地去采风，再到我们对于非遗文化的研究，再到非遗当代设计的过程，形成一个闭环，去形成自有独特的符号。

这个工作已经做了八年时间非遗再设计，如何让传统文化的当代化，来成立品牌当下国潮风的涌现，好像是一个新的话题，但是我们已经做了八年一个品牌的核心力，除了我们说的品牌故事要讲好，品牌的附加值是非常重要，如何让品牌附加值给品牌赋能呢？艺术展是最好的表现方式，我们现在在意大利准备筹备中意的《中国旗袍展》，讲好中国旗袍的故事，我们也会花长达一年多的时间来筹备这件事情。

我们有一个艺之卉百年时尚博物馆，现在评为国家三级博物馆，我们在筹备这个博物馆的时候是2003年，2006年的时候我们在深圳第一次展示了我们博物馆的展览，那时候很多人觉得我们这个是噱头，玩稀奇，到2014年的时候我们的博物馆正式建造成功，到2020年的被评为“国家三级博物馆”。

而这个主要是做了什么工作呢？对中国传统过去100年服饰文化和生态做了一些收集和整理，而在这里研究了从清末到明初时期中国大量的服饰藏品，通过这些服饰藏品的收集和整理和当下少数民族的服饰做了对照，不断研究中国服饰过去到未来的过程。

这是我们在意大利现在正在筹备的《中国旗袍展》走出去和引进来，均是以中国品牌践行品牌国际化的路，提高全球影响力为目标，打造属于中国的时尚产业链这不是一个品牌能做的，今天有这样一个论坛，去年深圳市政府也提出来“20+8”，说明什么问题呢？一个设计师做不了这些事，品牌也不够，最终是政府+行业+设计师+品牌，大家一起共同创造未来深圳的时尚产业链全生态的升级。

从全国视野的战略到深圳对产业“20+8”的重视，时尚产业繁荣指日可待，我非常期待。谢谢大家！