百丽时尚女鞋品牌：百丽女鞋什么档次

这个世界有很多品牌，是你生活中绕不开的。只要你走路，就绕不过百丽。本以为什么BELLE，TATA，森达，SLY，MOUSSY，SKAP，STAC

 

1这个世界有很多品牌，是你生活中绕不开的。只要你走路，就绕不过百丽。我知道你会有些懵，不明白为啥。自己有那么多的品牌可以选，关百丽啥事？但如果我拿出百丽旗下的品牌给阁下一看，相信你们会瞬间顿悟。

惊不惊喜，意不意外？上面的品牌，是不是都在商场里见过？本以为什么BELLE，TATA，森达，SLY，MOUSSY，SKAP，STACCATO等等等等这些商场里出镜率极高的品牌们互相之间没啥关系，结果他们是一家。

哪怕是走到运动休闲，百丽也有CHAMPION（冠军）等着你正当我以为自己从没买过百丽这些产品的时候，我媳妇告诉我，CAT也是百丽的，我那一堆风骚的大黄靴，居然来自百丽而且他们还手握儿童品牌我赶紧看了看我孩子，我悟了。

这就跟车企一样，你以为大众、奥迪、保时捷和宾利是四个不同的公司，还总拿出来做比较结果它们都是大众旗下的百丽，就是鞋中的大众你可能没买过，但很难没见过也可能买过，但根本不知道自己买过套用富兰克林的话来说，只要出门，就离不开百丽的宇宙。

就像泳装离不开沙滩，海豹离不开皮球，歌手离不开麦克风一样人类的衣食住行中，百丽占了一项如果走路也算出行的话那百丽其实是占了俩之前我看动画片，说瀞灵廷藏着无形帝国，我一直觉得是扯淡怎么可能有这种事情？现在我信了，百丽就是隐藏在商城里的无形帝国。

除非这辈子告别穿鞋，不然百丽总会冒出来一次让你带一双它的鞋回家别不信，截至2023年11月30日，百丽时尚于中国有8,300多家直营店及数万名店员，遍布30多个省份的300多个城市以及香港和澳门作为对比，肯德基在中国的门店数量也才突破一万家。

用个不恰当的比喻，你见到肯德基的频次有多高那么百丽在你身边出现的可能性就有多大陈奕迅老师的街角未必能遇到咖啡厅但在商场的一角碰到一家百丽，可能性还是挺大百丽用自己海量的店面证明，只要你买鞋，就能逛到我的柜台。

饱和式铺货，流浪地球看了都直呼内行2店面多的直接反馈，就是卖得好你是不是以为商场里的专柜无人问津，开这么多店连本都回不了？但看着我老婆的购物车，以及百丽招股书：“截至2023年11月30日止九个月，净利润为21亿元，同比增长92.7%。

截至2023年11月30日止九个月，净利润率达12.8%，为往绩记录期间的最高水平”就能发现，百丽不仅能回本，而且还很赚钱而且还是赚钱的天顶星，大家感受一下“根据弗若斯特沙利文的资料，以零售额计，百丽时尚在中国时尚鞋履市场的份额已连续十余年位居第一，且市场份额持续扩大，其中2022年的市场份额上升至12.3%。

”在快消时尚行业中，这个份额，叫一句鞋王是没问题的和短视频那种邪魅一笑的王不同，百丽这个鞋王不是爽文设定，而是靠实打实的数据说话的这就跟考试排名一样，我说自己第一没用，得分数说了算百丽是如何变成鞋王的？。

鞋海战术无论你想买什么鞋，什么类型什么款式什么大小我都有让你挑到最后一定能挑到我的产品为止百丽手握19个品牌，几乎涵盖了你能想到的所有类型的鞋服这种模式看起来不复杂，其实一点都不简单而且很有效果这么庞大的商业帝国是如何建立起来的？

三个办法一个是自建品牌1992年百丽创立的BELLE品牌在内地开始开展业务，1998年又创立了STACCATO，1999年创立了TEENMIX，2003年创立了TATA等等百丽这些眼花缭乱的品牌不是一夜之间就弄出来的。

早在二十到三十年前，百丽就跟下饺子一样创办多个品牌互为矩阵时间跨度大到消费者如果不是特意去研究，根本意识不到这些品牌出自同一家另一个办法就是靠钞能力2007年后百丽先后并购和收购股权的品牌有森达，SKAP，INITIAL，73Hours，OGR等等。

相比自己创立，这样的好处是更容易做品牌细分就像大众收购了保时捷谁能说保时捷和大众一样？但如果是大众自己造一个超跑品牌，花的钱可比买保时捷多得多了况且也不一定能成功收购带来的好处就是双赢2018年百丽通过收购将高端女鞋品牌73Hours纳入麾下。

截至2023年11月30日止九个月：“73Hours的收入相较2018年同期复合增长率逾30%，较2022年同期同比增长近60%”2023年1月百丽收购了OGR，随后为OGR提供了原创设计、渠道以及营销等全方位的支持。

“2023双十一期间，OGR在中国的线上销售额较2022年同期增长约380%”“收购后一年内，OGR2023年下半年的零售额较上半年增长约六倍”第三个办法就是品牌合作2019年百丽成为冠军（Champion）的中国代理，随后取得了冠军品牌的商标使用权，开始相关的设计研发和生产。

也就是传说中的中标冠军外国来的名牌我手握手，直接把蛋糕变大如果说一开始的BELLE只是一家专注女鞋的品牌随着品牌的不断扩张，百丽的多个品牌已经涵盖了几乎所有的时尚风格无论是时尚流行，还是功能休闲，或者是运动休闲以及潮牌活力。

无论是男人女人还是儿童的鞋帽服饰都被百丽一网打尽靠着上面三个策略，百丽一路高歌猛进无论你要什么价位的什么款式，百丽都能给你整出来百丽旗下的各个品牌差异化又很大比如高端品牌73Hours和大众的品牌完全不是一个赛道。

价格上也有了区分品牌之间彼此独立的好处就是，不会互相产生冲击想象一下，劳斯莱斯卖宝马一系的价格，那劳斯莱斯这个品牌也就不用玩了这就相当于李云龙打平安县城全军上下该狙击的狙击，该伏击的伏击自己打自己的，但总体战略目标又没变。

那就是全军阻止地方增援，为李云龙掏出来意大利炮留时间海量的门店+风格各异的品牌直接填满了消费者的视线你绕不开百丽的迷宫，自然就绕不开百丽的产品产品足够多的同时，也要保证门店足够多看得到买不到等于没看到上面已经提到了，百丽有8000家接近9000家门店。

尽可能地覆盖了所有的城市主打一个量大管饱同时百丽的线下门店签的租赁合同一般不超过三年会根据租赁费用和门店规模以及城市和商圈的等级来做划分赚钱的就继续租，不赚钱的就关掉这听起来是个常识，但你翻开很多零售店的历史就会发现，被租金拖死的品牌不在少数。

解决好租金问题，才是看透了商业3当搞定款式类型和店面数量后，百丽要搞定的，是生产速度看得到买得到但是拿不到货，等于买不到时尚行业更是如此，快，才是最重要的一个款式可能就流行几个月，甚至几个星期别人货都卖断了，你这头生产线还没玩明白。

那就不用玩这个圈子了如何让消费者买到最新的货？快速生产以BELLE品牌的数据举个例子：BELLE采用独特的“订、补、迭”三步货品模式订：为了推出新季产品，BELLE最初只下达相当于典型季节估计销量大约40%的订单。

这样既保证有货卖，又能保证不烂库存补：凭藉数字化管理以及内部的无缝合作，哪款卖的好就立刻补货，可以在下单后最快15天内出货迭：持续关注消费者反馈，相应补充设计新款，该等新款可能是BELLE现有流行设计的变形亦或是基于新流行趋势的追加设计，并在当季发货。

而支持快速生产的，是集团强大的供应链其柔性供应链模式，先是把产品的设计研发生产和物流管理垂直一体化以及数字化这样可以用最大程度的压缩产品上市的时间，对供应链上突然出现的变化也能做出快速的应对总结一下就是，。

垂直一体化的业务模式翻译成人话就是“没有中间商赚差价”能自己干的事情，尽量不麻烦别人动手对于营收规模小的集团来说，外包自然是最省事的但对于百丽这种开了8000+店的巨头来说从商品企划、设计研发、生产制造、商品管理、DTC零售到客户运营的全价值链都把握在自己手上，既省钱，又可控。

重要的是快保证上新速度的同时，也能保证不烂库存在2010年之前，只要完成以上三点，就是一家优秀的快消时尚企业但是2010年之后，光做到以上三点还不行因为时代变了，互联网来了入驻和加码主要电商平台是第一步，培养主播自主带货是第二步，找KOL带货是第三步，在小红书抖音上开号是第四步。

在大家还停留在实体和电商的转型之际，百丽已经把线上玩明白了“百丽线上渠道的收入已经由截至2017年2月28日止年度的不足7%增长到截至2023年11月30日止九个月的约28%”在别的品牌还在纠结要不要开账号弄直播的时候，直播已经成为百丽重要的销售渠道之一了。

“2023年2月28日至2023年11月30日，直播销售额占百丽时尚线上销售额约27%”时代变了，为消费者提供产品的方式也要跟着变，才行不然就从鞋王变成鞋王遗址，出现在商学院的教材中，供大家感慨一句就完了。

4其实上面的内容，大部分企业都知道不知道的听人讲几句，也都知道了，大家都不傻但知道和做到，是两码事我还知道上清北比较好呢，知道没用，得做到支撑百丽能够大规模开店不赔钱，能够快速生产不烂尾，能够线上打折不怕赔钱的核心之一是数字化。

每个环节都要采用数字化技术，才能高效“完成任务”科技的力量，才是商战最后的较量设计阶段，除了依靠设计师的经验和创意，百丽也研发各种数字工具来支持设计师的工作专门的鞋履研发平台里有鞋楦、鞋款、材料、工艺和产品品类数据库。

设计一双鞋就跟网游捏人脸一样快这相当于赛车比赛，起步就比对手快了好几秒24小时的耐力赛，差距可能就是几秒商品的管理上，百丽用动态数据呈现产品的生命周期能直接地分析商品的“进、销、调、存”数据，快速制定订补迭计划和决策、提高货品流转效率。

哪里不对就点哪里生产上，智能化带来的速度提升甩手工一大截百丽的皮革检测技术每一分钟可处理一块皮革，节省95%以上的手动检测时间还有通过利用建模技术、视觉化技术和机器人技术开发的生产线，这个生产速度，嗖嗖的。

到了销售端，通过用户运营工具，可以深度接触到客户，了解用户喜好，并且迅速把数据传回总部，方便迭代新品全链路的数字化应用，从商品企划到研发设计，再到生产制造与零售运营让百丽能洞悉最新时尚潮流，还能快速的交付出来。

这才是当前版本，百丽能当“鞋王”的重要原因数据上的成功，反应到现实中就是我老婆的购物车这不是妇女节到了，我媳妇购物车里放了好几双鞋比如德训鞋，玛丽珍鞋，芭蕾舞鞋和乐福鞋等等等等女鞋牛x之处在于只看名字根本不知道这是干嘛的。

德训鞋是德国牧羊犬训练专用鞋么？芭蕾舞鞋，是我理解的那个芭蕾舞么？而百丽的牛x之处就是，这些鞋，它都有甭管我们要什么价位，要什么款式百丽就跟哆啦A梦一样能掏出来相应的道具看到这里会不会有个疑惑，既然都是百丽旗下的产品，为啥要搞这么多品牌，只搞一个不行么？。

不行差异化带来的不仅仅是品牌的不同，更是认知的不同运动品牌做休闲，休闲品牌做潮牌，潮牌转作运动品牌会让消费者觉得你不专业什么都做，等于什么都做不好一个品牌发展到一定规模，就会形成专属于自己的标签试图用一个标签来满足所有人的需求，结果就是所有人的需求都没有得到满足。

大家知道这19个品牌都属于百丽，也不影响大家分别购买自己所需要的款式但如果19个风格都归一个品牌，那等它的也只有拆分和独立了所以说：真正的鞋王，全世界都分不清到底哪些才是你的品牌，但大家都因为各自的需求，最终买了你家的品牌。

只要逛街，就绕不开一双百丽。听起来是个段子，但其实，这才是商业巨子。买我，不需要知道买了我。这是一种离谱的境界。