2012广州国际时尚家居及室内装饰品展览会：2012广州国际时尚家居及室内装饰品展览会图片

文、图/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤（署名除外）不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线设计……当“90后”“95后”乃至“00后”

 

文、图/羊城晚报全媒体记者 梁栋贤（署名除外）不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线设计……当“90后”“95后”乃至“00后”逐渐成为家居市场上的消费主力以后，整个家居消费市场的产品、渠道和销售场景都发生了巨大的变化。

当下的年轻消费人群究竟稀罕什么样的东西？广州家博会、广州建博会、定制家居展，最近接踵而来的三大家居展会，折射出年轻人群的家居消费图景

今年的家居展会，有很多年轻化布置的展位有趣，成为展览的关键词以本周三刚刚闭幕的广州家博会第一期民用家具展为例，其参展企业超2500家，举办会议活动超80场，虽然是国内家居行业数一数二的专业大展，但广州家博会在专业之余也注重了有趣。

“2030+国际未来办公方式展” “CMF趋势Lab” “年轻人日与夜设计潮玩展” “萤火虫博物馆” “D2M LAB” “广州家居设计展” “DDS当代家居潮流观念展”……本届家博会上的主题特展，内容丰富，就算你只是家居行业的“菜鸟”，也能发现其中的乐趣。

在展会现场走一圈，大家不难发现，现场的展会设计了不少吸引年轻人观展的活动以“年轻人的日与夜设计潮玩展”为例，6位手工艺创作者通过15件微观作品，打磨出年轻人的Mini世界“人均超龄小孩”“自娱型独居”“工位美学家”“搬家式露营”“社交型健身”等15个年轻人生活方式标签，将浓缩成一个奇趣微观世界，呈现属于年轻人的生活“趣”势。

在参展商所布置的展位当中，也不乏这种“有趣”的内容广州建博会上，劳卡的展位入口处是五六米高的网红吨吨桶墙，展位有大量潮玩手办，还现场售卖手工咖啡展位最大的区域以“城市逃离”为主题，设计了“野宅生活”和“灵感花园”两大主题展区。

109平方米的“野宅生活”模拟用户在自己家的客厅或书房露营的场景；“灵感花园”模拟用户在家里的阳台或天台花园进行设计

“露营热”催生了新的家居需求 采访对象供图另类的方式布展，折射的是年轻消费人群不同的生活态度劳卡的相关负责人表示，“搬家式露营”是今年社交媒体上最火的搜索关键词之一，每到周末郊外和城市公园的草地上就摆满了帐篷。

“在我们的客户中，部分露营狂热者甚至会在家里架起露营设备，假装户外露营来满足露营瘾他们用大自然的元素模拟户外场景，通过一场电影，一壶咖啡，约上三五知己，享受生活的闲适”艺术质感，拉动了消费让人关注的是，能吸引年轻观展人群兴趣的不仅仅是“通俗文学”，还有经典的大师之作，他们同样吸引了年轻关注的目光。

一广州家博会上的“D2M LAB”设计样展览为例，现场展示了大量设计大师设计的经典家居之作，包括灯饰、摆件等，而现场所陈列的多个家具设计工作室的家具成品，也富有艺术魅力，用“作品”来形容会更为适合现在的年轻消费人群，在经济实力上未必很强，但和父辈不同，他们对美、对美的产品已经有了更高的审美情趣，他们愿意追求有艺术质感的生活，这一特点，也成为一些原本走高端路线下沉到年轻消费市场所手握的钥匙。

迪谱家居主打不锈钢原创家具，因为都是纯手工以不锈钢板一锤一锤敲制而成，人力成本高使该品牌的家具售价不菲，一把椅子售价要五位数，大型的桌子售价更可能达到六位数之多因为产品的售价相对较高，过去该公司的客户以企业或者是年长一点经济实力较佳者为主，不过，该公司也在想方设法拓展年轻消费人群。

“我们的产品成本主要来自于家具打造的人力成本，因此近几年会注意设计一些线条相对简洁的产品，这样可以在一定程度上降低某些产品的售价”该品牌的相关负责人罗纤说，“同时，我们也推出一些小件的、价格相对较低的产品，满足年轻人群对原创家居产品的追求”。

小件一点的家居产品，让更多年轻消费群体也能买得起记者在迪谱的展位现场看见，除了常规的大件家具以外，该品牌今年特别推出了花器、果盘等尺度小一点的产品，适合不同的家居需求该品牌还试水推出了首饰产品，镀金或镀白金的首饰，两三百元就能买到。

罗纤说：“我们希望以这些价格门槛较低的产品能让年轻消费者也能买得起——他们目前在经济上可能还不是很富足，但他们一样会追求有艺术质感的生活我们也希望借此能增加我们品牌和年轻消费人群的黏性”个性化设计，正满足多变需求。

强调个性的张扬，也成为了当下年轻消费人群的标签。现身广州家博会的高端定制家居品牌德禄，抓住年轻消费人群需求“多变”的特点切入市场。德禄定制衣帽间和书柜呈现的是一个符合年轻人喜好的“生活盲盒”。

“百变” 需求，需要“百变”的产品来满足 采访对象供图为什么这样的产品被命名为“生活盲盒”？现场工作人员说，这其实阐述的就是一种很年轻的未来有无限可能的状态与之对应的是，衣柜设计很百变，能适合不同喜好人群的需求。

光是衣柜门除了常规款式外有极窄门、隐形门、无框门等多种选择，还可以随意切换门框的图形，充分满足年轻人“多变”的个性需求欧派家居最近推出的高颜整家定制2.0产品，其本质也是为满足多变需求传统家居空间被分为入户、客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台六块，各空间被赋予相对固定的功能，但年轻消费人群却愿意打破常规，有人喜欢在入户空间撸猫，有人喜欢在阳台喝咖啡，有人的客厅是多功能影音室，将六大空间的功能按照消费人群的需求重构，亦成了拉动销售的法宝。

和父辈不同，年轻消费群体有更个性化的消费主张，为了得到他们的欢心，家居行业各商家可能还要进行更多不同的尝试记者手记“精致又务实”，是年轻人的消费态度，亦是商家的机遇今年，曾有一条话题#被“00后”的消费观整懵了#冲上了热搜，其阅读次数多近3亿次。

在这条话题中，部分“00后”的消费方式被网友称作“又抠又壕”：他们可以接受在网上挥金四位数买个包包，但因此而付出20元的邮费却绝对不行；他们自己吃饭可以随便对付，但帮宠物做个美容却舍得花出近四位数；他们买衣服可以不是名牌，几十块一件的杂牌货一样高高兴兴地穿到身上，但玩具却必须正版，甚至要是超高价的限量版。

或许“又抠又壕”的年轻人不算很多，但精致却务实，却是当下很多年轻人确确实实的消费态度在年轻消费群体逐渐成为市场主流的当下，如果想提升单个顾客的订单价值，家居商家就必须满足年轻人的“精致”需求首先颜值要高，“颜值即正义”，仍被很多年轻消费者所认同，你的产品在第一印象上可不能失分。

其次，你要懂得如今的风潮，从汉服到国潮，从二次元到小粉红，从手办到盲盒……每一轮风潮之后，都有一批畅销品兴起，如果不能掀起新一股浪潮，至少得先跟上现有的这一股浪潮另外，也必须关注年轻人务实的一面很多年轻人们喜欢精致新潮的产品，对各种网红新品也依然跃跃欲试，但是他们也会对金钱认真规划，希望得到更有效率的消费。

在他们身上，追求精致生活和勤俭务实并不冲突，或许你的产品不是优秀到让他们舍得义无反顾、一掷千金，但让你的产品有更高的“性价比”“质价比”和“颜价比”，那你也便有了市场的机遇 (更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

来源 | 羊城晚报•羊城派责编 | 施沛霖校对 | 何绮云