时尚集团现状：赢家时尚集团

截至9月6日，各家上市公司“期中考”成绩陆续揭晓。随着近年消费者收入增长放缓、消费环境复杂多变，普罗大众的购买行为也变得更加理性。在去年普遍斩获

 

截至9月6日，各家上市公司“期中考”成绩陆续揭晓随着近年消费者收入增长放缓、消费环境复杂多变，普罗大众的购买行为也变得更加理性在去年普遍斩获营利双增好成绩的高端女装们，今年上半年的表现又如何？南都·湾财社记者盘点赢家时尚（03709）、歌力思(603808.SH)、江南布衣(03306.HK)、地素时尚（603587）等4大时尚品牌2024年上半年的业绩数据。

有趣的是，4家高端女装巨头仅有江南布衣实现了营利、净利润的双增，其余3家高端女装都有不同程度的业绩下滑

4家高端女装2024上半年业绩PK歌力思、赢家时尚净利润下滑超三成其中，歌力思勉强盈利不足六千万，净利润同比下滑超过46%赢家时尚、地素时尚的净利润也有约三成的下滑过往认为中高端群体的消费不太受经济周期的影响，但事实可能是，要做有钱人的生意也开始变难了。

歌力思、赢家时尚、地素时尚净利润下滑明显4大女装巨头里，歌力思的盈利下滑显著2024上半年，歌力思虽然实现营业收入的小幅上涨，营收同比增长5.49%至14.48亿元，但在归母净利润方面却同比下降46.60%至5855.09万元，另外扣非净利润5575万元，同比下降43.89%。

而其余的3家高端女装企业，都在上半年收获约2亿元的净利润，歌力思在净利率上排名靠后。此外，报告期内歌力思经营活动产生的现金流量净额为1.58亿元，同比下降41.95%。

歌力思2024上半年净利润同比下滑46.6%登陆香港资本市场的赢家时尚，去年创收逼近70亿元，是高端女装里名副其实的营收王2024年上半年，赢家时尚半年创收了33.06亿元人民币，与去年同期大致持平，微幅减少1.03%。

但在纯利方面，赢家时尚只赚取了2.83亿元，同比减少36.03%；每股基本盈利0.41元

赢家时尚2024上半年盈利下滑约36%。

赢家时尚有3大年营收破十亿级的主力品牌图为2024半年报麾下有着DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE四大品牌的地素时尚，也迎来营收、净利润双下滑的局面上半年，地素时尚收入11.29亿元，同比下滑9.50%，归属上市公司股东的净利润同比下降27.46%至2.23亿元。

据财报，品牌门店也在不断收缩，上半年关闭99家门店，净减少60家，公司整体从去年底的上千家门店缩减至百家半年赚超2.7亿江南布衣逆势营利双增9月6日，同样香港上市的江南布衣，公布截至2024年6月30日的2024年财年业绩。

通过扣减2024年上半财年业绩可以算出，今年1月至6月，实现营收22.62亿元，同比增长超7%；今年上半年，江南布衣斩获纯利2.75亿元，同比增长超10%这也是四家高端女装企业中唯一一个营利双增的企业

江南布衣逆势营利双增尽管2024财年江南布衣在营收、净利润方面都分别斩获17.3%及36.66%的增速，但逆势成绩单下也不难看出2024下半财年，即2024年1至6月的整体业绩增速还是有明显放缓2024上半财年，江南布衣实现创收29.76亿元、同比增长26.1%，净利润2.75亿元、同比大幅增长54.4%。

对于业绩增长，江南布衣在财报中解释称，主要由于实体店可比同店销售增长、线上渠道销售的增长以及线下门店规模的增长所致财报数据显示，江南布衣门店数量为2024家，2023财年为1990家其中自营店515家，减少50家；经销商门店由1425家增加到1509家。

缘何业绩分化？高端女装如何破局各家业绩缘何分化？江南布衣对外公告及高管层接受访问中，都特别强调了会员制财报数据显示，2024财年，江南布衣会员所贡献的零售额占比高达80%，截至2024年6月末，江南布衣活跃会员超55万，较上年同期增长约4万。

私域高端客群的复购和新增会员，成为高端女装近年拼业绩增长的关注重点据江南布衣高管层介绍，今年8月初，江南布衣已实现了全域会员的打通，会员积分不仅可以跨品牌累计，还可以跨平台累计，打通公域和私域，真正实现全品牌全域化。

同时还特别推出了十年免费维修的权益同样，在赢家时尚去年营收创新高的十周年之际，赢家时尚掌门人金明也特别强调集团累计有超过300万名的注册会员，其中VIP会员达到152万名不过在今年上半年业绩公布后，面临业绩承压放缓新局面的赢家时尚，其管理层对外发言时也表示线下渠道重头之一的百货，所面临的问题是，“没有新客、只有老客”。

如何拓新和吸引“老粉留存”？创新设计是消费口碑中的关键不稳定的业绩表现源于消费需求乏力、品牌同质化竞争严重的双重困境2024年上半年，地素时尚净利率19.75%2024财年，江南布衣的净利率在16.2%。

两者排名靠前其余赢家时尚、歌力思上半年的净利率则相对靠后，分别为8.4%和4.0%

地素时尚、江南布衣净利率水平靠前，赢家时尚、歌力思净利率靠后净利率的差别，一定程度上也反映着创新设计对于品牌的加成虽然各家高端女装的毛利率水平都不低，但在销售、营销推广的花费上有所差异比如，江南布衣、地素时尚这类更强调设计感的品牌，消费者有更强的消费偏好，其在销售推广上花费较低，反映在净利率上数值更高。

地素时尚2024上半年净利率排名靠前而赢家时尚、歌力思等，其旗下品牌虽多、但多为大中淑女装，主打连衣裙、衬衣、西装外套、西裤等适合职场的品类，相对更保守、经典的设计，反映在消费者的购买行为上，或许也需要有更多营销作为品牌口碑的支撑。

另外，就业绩承压原因，歌力思也特别指出，海外业务的拖累对外经济贸易大学奢侈品研究中心主任张梦霞表示，高端消费品不可能长期处于高增长状态，在多重且复杂的因素影响下出现波动属于正常现象品牌要想基业长青，需始终保持高质量发展、不断创新并提高核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

采写/分析/制图：南都·湾财社记者陈盈珊