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　　答复：公司OTC营业部分分为OTC商务奇迹部与OTC批发奇迹部，OTC商务奇迹部卖力对接经销商健康网官网，OTC批发奇迹部次要针对传统连锁药店；招商奇迹部卖力对接其他单体药店、第三终端等，次要是新品招商。保健品奇迹部目上次要卖力保健品的线安康摄生杂志社官网安康摄生杂志社官网安康摄生杂志社官网、公司关于OTC产物与保健品在经销商挑选方面安康摄生杂志社官网，有甚么区分？

　　详细来讲，一方面扩大以21金维他为代表的维矿产物集群健康网官网，另外一方面切入生发、肠道安康、就寝安康等医治型安康摄生常识大选集、功用性品类，同时主动规划益生菌、

　　答复：公司严厉掌握经销商库存，经由过程信息化的库存办理体系监控各经销商的库存变革，公司各级经销商的库存根本都连结公道程度。

　　的更片面笼盖。新项目方面健康网官网，公司也在主动追求适宜的时机，存眷与高低流协同、契合公司开展标的目的的新项目。

　　1、公司构造架构中，营销中间下分招商奇迹部、OTC相干部分及保健品相干部分，叨教详细这几个部分之间有甚么干系与不同？

　　答复：公司产物具有较强的消耗属性，因而公司高度正视品牌建立，努力于提拔品牌的中心代价及影响力，每一年城市投入必然的用度停止品牌传布。公司是一家集产物研发、消费、贩卖、品牌推行于一体的高新手艺企业。

　　补益等大安康其他赛道安康摄生常识大选集。新渠道、新营业方面，公司将连续拓展营销渠道安康摄生常识大选集，不竭强化贩卖渠道的广度和深度建立，以自营与署理相分离的方法完成

　　答复：OTC产物经销商安康摄生杂志社官网，通常是海内大型医药流互市及地区气力较强的医药流互市，次要负担配送安康摄生常识大选集、回款等功用。保健品的经销商次要是地区内保健品贩卖收集比力健全的商业公司。关于经销商，公司严把准入门坎，综合考量挑选。

　　答复：2023年度，公司前五大客户贩卖金额占年度贩卖总额比例为62.51%。公司与经销商的协作形式均为买断式经销，与客户按年度签署框架协作和谈，详细定单按照每个月、每季度状况停止调解。