销售人员培训学习心得体会_销售人员的培训心得

■销售员的角色。在规模较小的企业，亦或众多公司的初创阶段，销售工作通常由老板亲自负责。而在规模极为庞大的企业，诸如华为之类的公司，据传当大客户到访时，任老仍会亲自接见。由此可见，销售员这一角色于一个公司而言是何等重要。

■销售员的角色在规模较小的企业，亦或众多公司的初创阶段，销售工作通常由老板亲自负责而在规模极为庞大的企业，诸如华为之类的公司，据传当大客户到访时，任老仍会亲自接见由此可见，销售员这一角色于一个公司而言是何等重要。

故而，每当我听闻某一业务人员言道：“我不过是个跑销售的，管不了那么多”我便深感不适身为销售人员，咱切不可如此轻视自身，岂不知咱们的岗位重要着呢

好的销售就是公司的门面■销售员的职责销售人员绝非仅仅将物品售出去这般简单，其职责至少涵盖：开拓一方市场，探寻竞争对手的市场态势，培育拓展渠道商，充当公司的市场调研员，察觉并捕捉市场中稍纵即逝的机遇，把控客户的经营风险，按时足额收回客户拖欠公司的货款，稳稳掌控住大客户，抓住回头客，等等。

■销售员的自我定位所以讲优秀的销售人员，都会把自己当成公司的主人，并以主人翁的精神投入日常业务中去他们并非仅仅把工作当作一份赚取薪酬的任务，而是全身心地投入其中，以主人翁的精神去对待日常业务例如，著名销售专家约翰·史密斯在其研究中指出，拥有主人翁意识的销售人员会更加关注公司的长期发展，而非仅仅着眼于短期的销售业绩。

他们会主动去了解公司的整体战略规划，积极参与制定与自身业务相关的策略，以确保个人的销售行动与公司的大方向保持一致■销售员的职业痛点一年到头在外面跑，能和家人在一块儿的时候特别少跟公司其他部门的人处得不好，合作的机会也不多。

应酬太多啦，把身体都搞坏了得面对各种各样的客户，还得经常变变角色、换换样子才能对付过去业绩不好，收入低，老婆不喜欢和客户关系太近了，老板怀疑，和客户关系太远了，拿不到订单压力大，身体都垮了……有的时候，请客户吃个饭，如果没有订单，老板还不一定给报销，亏钱，^_^。

■成功的销售员画像首先，于公司、家庭以及客户之中，皆能出色地扮演好自身的角色；其次，勤勉刻苦，努力奋进，对于市场、客户、渠道以及竞品，皆能精准掌控；再次，细致入微地洞察，能够深刻把握市场动态，抓住市场的任何机会；。

第四，善于学习，能做行业的专家，对内懂产品，对外懂商务，能为客户提供解决方案；最重要的就是：收入颇丰，衣食无忧，家庭团圆美满，有三五挚友，工作之余可以派遣解压老刘独白：深耕行业20年，荣获二十年司龄勋章。

从应用配套到市场开拓，从国内驻外到海外布局，横跨研发、营销、服务全链条丰富的实战经验让我形成了独特的市场洞察力，擅长将复杂问题简单化我在这里整理20年职场心得，但愿能助你在职业发展中少走弯路